文 | 華商韜略
2025 年，阿里合伙人名單上共有 17 人的名字。相比 2019 年的 38 人已少去過半。
這背后是組織的新陳代謝，也是業務擴張后的聚焦與重塑。
5 月 9 日晚，新版合伙人名單發布前，馬云現身阿里總部 " 創業公寓 " 湖畔小屋，這里復刻了 26 年前，阿里的起點——湖畔花園 16 幢 1 單元 202 室。
一進門右手邊的墻上，馬云看到了一行字：" 發展是硬道理 "。這是 2008 年，自己在困難時期寫下的。
同一天，阿里 CEO 吳泳銘在內網發了帖子：" 今天阿里巴巴依然在創業。"
老將退出
阿里 2025 年財報顯示，其合伙人進一步減少，從去年的 26 名變成 17 名，這與其高峰期的 38 人相比，已是少了大半。
最新一期的 9 位退出者包括：兩位十八羅漢——彭蕾、戴珊；兩位財務出身的核心人物——原董事會主席張勇、原集團 CFO 武衛；來自 UC（瀏覽器）系的悍將——原本地生活集團董事長俞永福、原阿里健康 CEO 朱順炎；以及餓了么總裁方永新、阿里巴巴公益基金會理事長孫利軍、阿里國際數字商業集團副總裁宋潔。
其中：
彭蕾、戴珊，是阿里創始人，1999 年起便跟著馬云打天下。
彭蕾，曾被稱為 " 馬云最得力的助手 "、" 支付寶女王 "。
2010 年阿里年會上，馬云當場怒斥支付寶：" 爛，太爛，爛到極點。"
彭蕾臨危受命成為支付寶的 CEO，帶領支付寶快速發展。
此后，升級而成的螞蟻金服，一度成為中國最大獨角獸企業，到 2018 年彭蕾卸任時，估值已超 1500 億美元。
老將戴珊，馬云的學生，1999 年馬云告訴她，" 每個月 500 元，沒有星期天和節假期，到底會不會成功也不知道。"
但她毅然加入，先后在客戶服務、銷售、用戶界面等多個部門建功立業，直到成為 " 阿里最有權力的女人 " —— 2021 年履職阿里國內數字商業板塊總裁，扛起阿里近七成營收。
2023 年戴珊卸任，轉而協助籌建阿里巴巴集團資產管理公司，逐步退出一線。
張勇與武衛，同在 2007 年加入阿里，財務出身。
" 逍遙子 " 張勇從淘寶網 CFO 起步，曾任職天貓總裁、集團首席運營官、集團 CEO 和董事會主席，其顯著貢獻是成立天貓、創立雙十一購物節，于 2023 年 9 月交棒蔡崇信，轉身做起了投資人。
武衛一直專注于財務條線，2013 年出任阿里集團 CFO，2019 年兼任集團戰略投資部負責人，曾先后主導 Alibaba.com 在港上市、阿里巴巴紐交所上市及港交所二次上市，2022 年卸任集團 CFO 和戰投部負責人。
俞永福與朱順炎，曾與汽車大佬何小鵬，共創 UC 瀏覽器。2013 年 8 月阿里入股 UC，俞永福因此加入阿里。
他先后接管了高德、阿里媽媽、大文娛業務，并于 2021 年 7 月統管了阿里生活服務板塊。
2024 年 3 月，俞永福卸任阿里本地生活集團董事長。作為阿里巴巴員工的俞永福，經馬云 " 特批 " 沒取花名，但他有外號—— " 俞三點 "。
因為阿里每月開總裁會時，不管討論的問題有多復雜，他總能總結成 "1、2、3" 三點。
值得強調的是，在最新合伙人名單里，阿里 18 羅漢已只剩馬云、蔡崇信、吳泳銘三人。
而退出的 9 人中，年紀最小的戴珊才 48 歲，年紀最大的武衛也僅 57 歲。
蔣凡晉級
此次瘦身后，阿里巴巴合伙人中，50 歲以下（含 50 歲）占比已接近一半。
其中，最受關注的是，被業內稱為阿里 " 太子 " 的蔣凡，進入阿里最高權力組織——合伙人委員會。
目前，蔣凡任職阿里電商事業群首席執行官，其負責的業務線也剛剛進一步擴張：6 月 23 日，阿里巴巴集團 CEO 吳泳銘，在面向全員的郵件中表示，餓了么及飛豬兩大業務，并入中國電商事業群，負責人均向蔣凡匯報。
39 歲的蔣凡，是目前阿里高管中最年輕的一位。
蔣凡因創業項目被阿里收購而加入，當時，他只有 28 歲，出任淘寶無線事業部資深總監。
2014 年，蔣凡牽頭負責手淘的無線化轉型，同時打造了淘寶的內容生態；2017 年 12 月，蔣凡升任淘寶總裁，此后又兼任天貓總裁。
2019 年，33 歲的蔣凡就出現在阿里合伙人名單中。
美團創始人王興，還曾因此在朋友圈表示，" 接下來幾年，（電商）就看拼多多的黃崢，和淘寶天貓的蔣凡這兩個聰明人如何較量……蔣凡如果能贏這一仗，那就是當之無愧的阿里 CEO 接班人，如果他有興趣干這活的話。"
不過，2020 年 4 月，蔣凡因為私人問題，被取消阿里合伙人身份。
此后，他被調往新成立的海外數字商業板塊，出任國際數字商業集團總裁，彼時，這是阿里的邊緣業務。
但挑戰也是機遇。蔣凡入局后，海外業務很快做出成績，阿里國際一度成為整個阿里增速最快的板塊。
隨著海外業務地位提升，2023 年，蔣凡重新回到阿里合伙人名單。
2024 年 11 月 21 日，蔣凡調回電商業務線，任職阿里電商事業群 CEO。
目前，蔣凡掌管著阿里電商的 " 核心 "：淘寶、天貓、阿里國際、1688、閑魚、餓了么、飛豬等，相當于接管了阿里的基本盤。
2025 年經過調整后，阿里巴巴合伙人中已有 4 名 80 后，除了蔣凡，還有云智能條線的資深副總裁王磊、副總裁蔣江偉，以及集團首席技術官吳澤明。
2018 年阿里收購餓了么后，他接手擔任 CEO，曾任職本地生活服務總裁，目前調任云智能高級副總裁。
另一位 80 后蔣江偉，2008 年加入阿里，主要負責阿里云業務線，長期從事高并發分布式架構、高可用架構、云計算領域的工作，2019 年與蔣凡一同成為阿里合伙人，目前任職云智能集團副總裁。
實際上，蔣凡、蔣江偉并非最早一批成為合伙人的 80 后。2017 年，阿里合伙人名單便首次出現 80 后——吳澤明和胡喜。
吳澤明，2004 年 4 月加入淘寶，內部評價其為 " 一線技術崗位成長起來的技術型高管 "。
他曾任新零售技術事業群總裁、本地生活業務首席技術官、阿里達摩院副院長等職務。
目前，吳澤明仍為合伙人，任職集團首席技術官、餓了么董事長兼首席執行官。
但在最新分工中，餓了么相關業務，他需向蔣凡匯報。
當然，阿里合伙人也有 "80 后 " 少壯派退出。
蔣凡之前，阿里最年輕的合伙人是胡喜，他 2007 年加入阿里，是支付寶元老，他主創了第一代的支付寶中間件，2017 年升任阿里合伙人，2019 年任職了螞蟻集團 CTO。
與眾不同的是，胡喜大學是英語專業，因為實在 " 不來電 "，他苦熬兩年后，毅然輟學回家，后來跟著書本自學 C 語言，成功轉型技術。
2006 年，阿里在大連招聘，胡喜去看了下，并沒加入。
但此后，阿里的 HR 逢年過節便打來電話，只問他過得好不好，胡喜感覺 " 這公司不錯 "，一年后加入了阿里巴巴，一干就是 13 年。
2020 年，胡喜從阿里巴巴離職。2024 年，他轉戰京東，擔任京東零售技術研發與數據中心負責人，成為了阿里的競爭對手。
擴張與收縮
合伙人的調整，也體現了阿里業務邏輯的變化。
1999 年成立至今，阿里的業務發展可分為四個階段。
第一階段：1999 年至 2007 年，阿里業務模式基本成型，陸續推出淘寶網、支付寶，B2B 業務上市。
第二階段：2008 年至 2014 年，阿里進入快速發展期。
2009 年阿里云成立，第一屆雙 11 舉辦；2010 年聚劃算推出，手機淘寶上線；2011 年，天貓分拆獨立發展。2014 年，登陸美交所，天貓國際問世。
而阿里合伙人制度的創立，即是在第二階段。
2009 年 9 月 10 日，教師節，阿里巴巴 10 周年晚會上，馬云宣布，18 位阿里巴巴創始人辭去 " 創始人 " 的身份，變成集團合伙人。
2013 年 9 月 10 日，4 年后的另一個教師節，馬云以內部郵件形式披露了合伙人制度，" 在前三批 28 位合伙人選舉的過程中，對每一個候選人激烈地爭論，對公司重要的決策深入討論，積累了很多經驗。"
2014 年，隨著在美上市，阿里合伙人名單首次對外公開。
以 2014 年 6 月招股書為準，當年共有 27 位合伙人。
其中 22 名來自集團管理層、4 名來自小微金服（螞蟻金服），1 人來自菜鳥網絡。
彼時，十八羅漢中，有 7 人入選阿里合伙人，分別是馬云、蔡崇信、吳泳銘、彭蕾、戴珊、金建杭和蔣芳，占比達到 26%。
27 名合伙人中，按照創始人、公司培養的管理人員（加入超 10 年的非創始人管理層）、外部引進人才劃分，比例為 7：9：11。
此后，2014 至 2019 年，阿里業務發展進入第三階段——多元化布局。
2014 年赴美 IPO 時，阿里的招股書上只有兩項主要業務收入——核心商業和云計算；上市之后，阿里快速多元擴張，到 2019 年，除上兩項業務，還增加了數字媒體及娛樂、創新業務及其他業務板塊。
5 年間（2014 年— 2019 年），阿里巴巴業務線大量拓展。
其中，零售商業和跨境電商方面，增加了盒馬、銀泰百貨、Lazada 等公司布局；生活服務業務線涵蓋口碑、餓了么、飛豬；創新業務包括高德、釘釘、天貓精靈；數字媒體及娛樂包括優酷、UC、阿里影業、大麥、阿里音樂等。
伴隨著業務擴張，2019 年，阿里合伙人的數量增至 38 人，這是至今為止的最高點。
但 2019 年是一個轉折點。
疫情影響下，全球消費疲弱；與此同時，拼多多、抖音迅速崛起，互聯網零售競爭壓力劇增。
高盛報告顯示，2022 年，淘寶天貓的市場份額下降至 44% 左右，較 2019 年的 66% 下降 22 個百分點。
危情之下，阿里對業務線擴張踩了剎車，業務發展逐步進入第四階段。
2023 年，阿里啟動 "1+6+N" 改革：回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯網。同年，張勇辭任，蔡崇信接棒。
2024 年，阿里巴巴進一步明確戰略——聚焦電商、云計算兩大核心業務，收縮外部大量非核心業務，及非核心投資。
這期間，阿里巴巴合伙人隊伍，也隨之調整。
2022 年，螞蟻集團管理層退出阿里合伙人組織，當年 9 名合伙人退出。此后幾年，阿里合伙人數量進一步減少，直到如今的 17 人。
目前，17 名合伙人多數是阿里核心業務一號位，或核心技術負責人，這意味著頂層權力更加貼近一線，有利于阿里創業精神的貫徹。
其具體構成中，除阿里集團主席蔡崇信、CEO 吳泳銘，還包括業務條線負責人——電商事業群 CEO 蔣凡，虎鯨文娛集團董事長兼 CEO 樊路遠，高德地圖董事長劉振飛，餓了么董事長兼 CEO 吳澤明，菜鳥集團董事兼 CEO 萬霖，以及技術負責人——達摩院院長張建鋒、阿里云副總裁蔣江偉等。
權力與傳承
1999 年 2 月，杭州 " 湖畔花園 " 小區，馬云帶著 17 個人，成立了阿里巴巴。
2010 年，阿里合伙人制度試運行，又稱為—— " 湖畔 " 合伙人制度。
本質上，阿里合伙人制度是通過制度安排，掌握公司控制權，保證核心創始人和管理層的權益，同時傳承他們所代表的企業文化。
制度的建立，往往是形勢倒逼。
2005 年 8 月，阿里獲得雅虎 10 億美元融資，雅虎中國成為了阿里的最大控股機構。交易后，雅虎占股 40%、馬云及創始團隊占股 31.7%、軟銀占股 29%。
此次資本運作，形成三足鼎立股東格局，而馬云團隊首次面臨失去控制權的風險。
隨后，2009 年，馬云的朋友——雅虎 CEO 楊致遠離職，雅虎與阿里的關系迅速惡化。最終，馬云、蔡崇信歷經多輪談判，回購了雅虎的部分股權。
但這治標不治本。
如何保證創始團隊的控制權？較為普遍的方式是，建立 AB 股結構。
Google、Meta（原 Facebook）、京東、小米等企業，均通過發行 AB 雙重股權結構股票，實現投票權配置權重，向創業團隊傾斜。
而馬云則參考了投行高盛、咨詢公司麥肯錫的治理架構，最終選擇了 " 合伙制 "。
阿里合伙人通過擁有提名（或在有限情況下委任）董事會成員的權力，進而實現對董事會的控制力。
在阿里巴巴合伙人制度中，合伙人委員會是最高權力機構。合伙委員會負責組織合伙人選舉事宜，以及管理延遲現金獎金池。
要成為阿里合伙人，通過合伙人委員會審核，是第一道關。
對于新提名的合伙人候選人，合伙人委員會將進行評估，決定是否向全體合伙人提交提名。而候選人需要全體合伙人至少 75% 的批準，方能當選合伙人。
合伙委員會由不少于五名、不多于七名合伙人組成。目前成員包括馬云、蔡崇信、邵曉鋒、吳泳銘以及蔣凡。
其中，邵曉鋒，人稱 " 郭靖 "，刑警出身。
2005 年，在馬云邀請下加入阿里巴巴，此后他先后擔任 CEO 助理、淘寶網副總裁、支付寶執行總裁、B2B 中國事業部總經理等職務，是阿里第一任首席風險官。
而吳泳銘是阿里 004 號員工，最年輕的 " 十八羅漢 "，花名為 " 東邪 "，但內部卻被稱為 " 吳媽 "。
據說，當年跟隨馬云北上時，大家分的宿舍都有一個 " 媽 "，吳泳銘也管了一個宿舍，因此被稱為 " 吳媽 "。
1999 年，馬云在杭州創辦阿里時，21 歲的吳泳銘，是第一個加入其中的程序員。此后，他歷任支付寶首席技術官、阿里媽媽總經理、淘寶首席技術官、阿里巴巴集團搜索、廣告及移動業務的負責人等職位。
2023 年 9 月 10 日，蔡崇信接棒張勇出任執行董事長，吳泳銘則出任首席執行官。
入選阿里合伙人，存在一定的門檻及約束。
阿里規定，有資格入選的合伙人候選人必須展現以下特質：一、擁有高尚個人品格及誠信；二、在阿里巴巴集團連續工作不少于五年；三、對阿里巴巴集團業務作出貢獻的業績記錄；四、作為文化傳承者，持續致力于實現阿里的使命、愿景和價值觀，以及與之一致的特征和行為。
而合伙人的主要職責是，體現和促進實現阿里的使命、愿景和價值觀。
根據阿里披露，任何合伙人，如果違反《合伙協議》中規定的標準，包括未能積極宣揚阿里的使命、愿景和價值觀，或存在欺詐、嚴重不當行為或重大過失，可經在正式召開的合伙人會議，表決予以免職。
當然，阿里合伙人制度，也是核心人才的儲蓄庫，核心團隊基本從該組織中產生。阿里合伙人制度匯聚了大量管理人才、技術人才，這幫助阿里培養了自身的 " 帥 " 和 " 將 "，而非過于依賴外部人才的引入。
2019 年 9 月 10 日，馬云在內部信中稱，將正式卸任阿里巴巴董事局主席，由張勇接棒。
此前，他總是會問自己，" 馬云，你會生病，會死，會瘋，會又老又傻，如果你突然死了、出車禍了，公司會怎樣？所有人的努力都付之東流了？"
合伙人制度的建立和施行，讓馬云安了心。
在 " 一人一票 " 的框架下，決定阿里未來的，將是集體的判斷，而非某個人。
在馬云的構想里，阿里巴巴要活過 102 歲。
102 年，很多人都會被遺忘，但制度可以延續。
