本文來源：時代財經 作者：何明俊

面對政策的 " 不確定性 "，工商業儲能從 " 峰谷套利 " 單一模式走向 " 多元化價值重構 " 時代成為必然趨勢。

近日，遠景科技集團旗下零碳綜合能源業務發布工商儲 " 遠景公式 "：電站收益 =【能量價值 × 轉化效率 × SOH × 可利用率 × 置信度 ×（1 –利息）+ Bonus】× 安全系數。

根據時代財經了解，該公式意味著不再單純追求電芯衰減或能量密度，而是綜合考量轉換效率、電芯健康度（SOH）、可利用率與安全冗余，將設備產品性能、云端智能調度、金融方案、政策激勵、品牌服務等多維要素納入同一閉環，還原產品各維度評價標準的真實性，站在用戶的視角實現 " 投資回報最大化 "。

遠景零碳綜合能源業務發展總經理宮照天向時代財經表示，" 軟硬一體化 " 未來必將成為儲能產品核心競爭力，甚至可能成為行業標準配置。遠景在電力交易和負荷預測領域位居行業前列。雖然目前也有眾多參與者宣稱涉足該領域，但競爭的核心最終體現在各家解決方案的效果優劣。未來要在儲能行業立足的企業，對于軟件的路徑選擇將是：要么進行自主研發，要么尋求成熟的第三方解決方案服務。

什么是 " 軟硬一體 "？在宮照天的闡述中，其核心在于通過軟硬件協同能力，開創工商業儲能新的盈利模式。

" 核心路徑之一是通過‘內循環’的方式，其中峰谷套利是最基礎的應用模式，在此基礎上，結合能量時移與需量管理策略。" 他指出，" 另一關鍵路徑是積極參與‘外循環’電力市場交易，即從傳統的零售側應用，拓展至電力批發市場層面。通過發揮儲能作為靈活性調節資源的核心能力，可顯著提升其收益水平。當實現上述要素時，儲能項目的收益潛力有望超越單一的峰谷套利模式，但這需依托精細化的運營管理能力。

隨著 136 號文以及各省電價政策逐步調整，國內工商業儲能市場的不確定性顯現，儲能行業正在重構商業模式。

時代財經與多位業內人士交流時了解到，各省密集調整電價政策加上電價市場化的大趨勢，過去單純的峰谷套利模式已不再可行，套利空間被大幅壓縮。各家企業都需要去考慮如何解決收益的問題，從而打開自家產品的銷售空間。

如何盈利以及使用怎樣的商業模式，是當下儲能產品面臨的關鍵問題。

宮照天表示，" 儲能的普及程度預計將超越光伏，并將衍生出高度靈活的應用模式。其核心優勢在于可調控性——與具有靜態特性的光伏不同，儲能系統具備動態調節能力，能夠與電網、新能源設施以及充電樁等實現互動協同。應用場景亦將多元化，涵蓋家庭戶用等各類場景，甚至催生租賃等創新商業模式。"

他表示，" 通過將擬租賃的儲能單元集成至系統平臺，未來可實現負荷聚合，將區域內分散的單元整體打包運營，從而突破傳統物理連接的限制。"

在宮照天看來，" 場景化的‘內循環與外循環’協同解決方案，是突破工商業儲能產品盈利瓶頸的多元化創新范式。" 時代財經注意到，" 內循環 " 是用戶園區的自我循環，而 " 外循環 " 則是用戶園區與外部交易。

根據遠景的方案，" 內循環 " 是通過軟件的能力，把需量優化、能量時移，在峰谷價差即使縮小的情況下，收益依然可實現最大化。" 外循環 " 則是通過虛擬電廠的軟件能力，做負荷預測、發電功率的預測，以及通過電價的預測三個方面疊加之后，希望通過軟件的交易能力，幫助綜合能源廠站、儲能電站達到最優的交易策略。

早在今年 4 月，遠景推出全球首款智能體儲能 EN 8 Pro，基于 AI 大模型，內置 Trade Agent 交易智能體和 Grid Agent 構網智能體，推動儲能與電力市場、電力系統的自主、高效互動。

值得注意的是，國內的工商業儲能市場發展依然先于海外市場。

" 基于當前研判，海外儲能市場的發展階段相較國內市場存在約 1-2 年的滯后性。然而，伴隨我們今年對海外市場的業務布局，尤其是來自歐洲市場的反饋顯示，該區域競爭態勢已顯著加劇。據此研判，海外市場的增長拐點已臨近顯現。若以國內市場發展軌跡進行回溯推演，可清晰識別出海外市場當前所處階段，與國內約兩年前的市場狀態高度吻合。" 宮照天說。

他認為，海外市場拐點將至，而東南亞等市場也開始出現較強的競爭趨勢。" 我們不希望局限于做單一設備供應商，而是致力于通過系統級解決方案，為海外園區客戶創造一體化、系統化的產品價值。" 宮照天表示。