本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：周立

光儲(chǔ)行業(yè)每一次的政策變革都帶來(lái)新機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

隨著光伏補(bǔ)貼退坡，行業(yè)進(jìn)入平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代，再到 136 號(hào)文件落地，新能源增量項(xiàng)目全面參與市場(chǎng)化交易，行業(yè)告別了相對(duì)穩(wěn)定的固定電價(jià)時(shí)代。

成立于 2021 年 12 月的 TCL 光伏科技主要提供一站式新能源解決方案。但不同于 " 高光 " 的 2021 年，如今光儲(chǔ)行業(yè)正經(jīng)歷深度重構(gòu)的階段，TCL 光伏科技如何快速抓住政策變革所帶來(lái)的機(jī)遇？

在 SNEC PV&ES 國(guó)際光伏 & 儲(chǔ)能兩會(huì)上，TCL 光伏科技相關(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代財(cái)經(jīng)詳細(xì)講述了新政之下的破局關(guān)鍵、制度創(chuàng)新以及出海重點(diǎn)。

新政之下，消納成破局關(guān)鍵

在 " 內(nèi)卷外堵 " 的行業(yè)現(xiàn)狀下，光伏行業(yè)仍困于周期底部。

2024 年，光伏主產(chǎn)業(yè)鏈虧損超 600 億、企業(yè)負(fù)債突破 3 萬(wàn)億，這背后與產(chǎn)能擴(kuò)張過(guò)快不無(wú)聯(lián)系，而 " 產(chǎn)能出清 " 成行業(yè)破局關(guān)鍵。

從去年 10 月開(kāi)始，中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)接連出招，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，如組織企業(yè)簽署自律公約、發(fā)布組件成本指導(dǎo)價(jià)、呼吁國(guó)央企抵制低價(jià)投標(biāo)惡性競(jìng)爭(zhēng)等；工信部則發(fā)布新規(guī)，在技術(shù)指標(biāo)劃出硬紅線，要求新建和改擴(kuò)建光伏制造項(xiàng)目最低資本金比例為 30%，限制產(chǎn)能盲目擴(kuò)張。

" 產(chǎn)能出清為行業(yè)帶來(lái)短期消納壓力或抑制增速的挑戰(zhàn)，但將為儲(chǔ)能 / 電網(wǎng)升級(jí)打開(kāi)長(zhǎng)期空間，行業(yè)會(huì)從‘拼規(guī)?！D(zhuǎn)向‘拼質(zhì)量’，從野蠻生長(zhǎng)到高質(zhì)量生存的蛻變。在此過(guò)程中，具備技術(shù)、資金、運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)將主導(dǎo)市場(chǎng)。" 上述相關(guān)負(fù)責(zé)人指出。

而到 2025 年開(kāi)年，國(guó)家發(fā)改委、能源局聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革 促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》（簡(jiǎn)稱 136 號(hào)文），要求新能源電量全面入市，并引入機(jī)制電價(jià)；并提出以 2025 年 6 月 1 日為節(jié)點(diǎn)劃分存量和增量項(xiàng)目，即業(yè)內(nèi)簡(jiǎn)稱的 "531 新政 "。

在上述相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，136 號(hào)文標(biāo)志著我國(guó)新能源上網(wǎng)電量全面進(jìn)入電力市場(chǎng)，上網(wǎng)電價(jià)通過(guò)市場(chǎng)化交易形成，電力市場(chǎng)化改革邁出重要一步，有利于穩(wěn)定新能源投資收益預(yù)期，新能源電站的投資收益模型由于收入端 " 電價(jià)的不確定性 " 正式告別 " 可測(cè) " 時(shí)代。

未來(lái)新能源投資決策會(huì)將電站全生命周期內(nèi)與現(xiàn)金流流入和流出相關(guān)的各項(xiàng)因子精細(xì)化管理，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策略將成為市場(chǎng)化交易時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

" 有消納才是一個(gè)合格的電站。" 上述相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從產(chǎn)品策略上，136 號(hào)文落地帶來(lái)的關(guān)鍵詞在于消納，所以首先看業(yè)主消納能力如何，要尋找本質(zhì)上有需求的企業(yè)；其次是看電站所在工廠資質(zhì)，選擇與能夠長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)合作以確保能收回電費(fèi)；第三是所在地區(qū)必須整體是個(gè)高耗能、高消納的地區(qū)，以保證無(wú)跨省輸電的情況下，通過(guò)電力交易能在當(dāng)?shù)貙⒕G電消耗掉。

用確定性創(chuàng)新應(yīng)對(duì)行業(yè)不確定性

自 "531 新政 " 實(shí)施以來(lái)，光伏行業(yè)加速向制度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，運(yùn)營(yíng)模式呈現(xiàn)多維度變革，市場(chǎng)化交易主導(dǎo)電價(jià)形成，疊加綠證與碳交易收益多元化。分布式光伏優(yōu)先自用，配儲(chǔ)自給率提升，轉(zhuǎn)向小微工商業(yè)與鄉(xiāng)村振興結(jié)合。

于是，TCL 光伏科技結(jié)合政策動(dòng)向及當(dāng)下行業(yè)趨勢(shì)，升級(jí)工商業(yè) " 特能 " 產(chǎn)品、" 整村匯流 " 方案，開(kāi)展電碳業(yè)等一系列舉措，推動(dòng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的持續(xù)優(yōu)化，分布式光伏由 " 能源生產(chǎn) " 向 " 價(jià)值運(yùn)營(yíng) " 升級(jí)。

其中，在商用業(yè)務(wù)方面，TCL 光伏科技推出 " 特能發(fā) "，與特能盈、特能享、特能儲(chǔ)、特能富構(gòu)建五大產(chǎn)品方案矩陣，覆蓋工商業(yè)光伏多場(chǎng)景。

其商用業(yè)務(wù)中心產(chǎn)品經(jīng)理戴思奕還在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)解讀了 TCL 光伏科技的五大產(chǎn)品矩陣—— " 特能盈 " 以 " 零投入、三年半得電站 " 模式賦能中小企業(yè)；" 特能享 " 提供長(zhǎng)期低折扣電價(jià)服務(wù)；" 特能富 " 以 EPC+F 模式打造全流程 + 金融服務(wù)的一站式服務(wù)；" 特能儲(chǔ) " 通過(guò)動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)用電峰谷滿足企業(yè)效益最大化；響應(yīng)分布式光伏新政的 " 特能發(fā) " 方案，則聚焦大型制造業(yè)企業(yè)的綠電智能優(yōu)化。

" 除此之外，還有調(diào)整業(yè)務(wù)的區(qū)域、形態(tài)、用戶畫像等。" 上述相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

而針對(duì) 136 號(hào)文件帶來(lái)的電價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，上述相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，TCL 光伏科技主要從以下幾方面規(guī)劃：一方面積極參與差價(jià)結(jié)算機(jī)制。當(dāng)市場(chǎng)交易電價(jià)低于機(jī)制電價(jià)時(shí)，能獲差價(jià)補(bǔ)償，以此穩(wěn)定項(xiàng)目收益預(yù)期。" 我們也會(huì)積極與企業(yè)簽署保障協(xié)議，即便市場(chǎng)電價(jià)波動(dòng)，也保障了基礎(chǔ)收益。"

另一方面，在項(xiàng)目收益率保障上則從多環(huán)節(jié)發(fā)力。在成本端，以天然的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)降低設(shè)備采購(gòu)成本，并優(yōu)化項(xiàng)目設(shè)計(jì)，減少不必要建設(shè)開(kāi)支；在收益提升上，挖掘增值服務(wù)，如電碳業(yè)務(wù)幫助企業(yè)參與綠電、碳交易，增加額外收入。通過(guò)合理規(guī)劃，保障分布式光伏項(xiàng)目在新政策下的良好收益表現(xiàn)。此外，對(duì)于電力期貨等金融工具也是 TCL 光伏科技一直在探索的方向。

" 在發(fā)展中，TCL 光伏科技堅(jiān)持以技術(shù)制勝、出海破局等方式進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，用確定性創(chuàng)新應(yīng)對(duì)行業(yè)不確定性，推動(dòng)企業(yè)穿越周期，實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。"

在政策風(fēng)向改變和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的推動(dòng)之下，越來(lái)越多的光伏企業(yè)選擇 " 走出去 "，遠(yuǎn)赴東南亞、中東、歐美等地發(fā)展業(yè)務(wù)。

據(jù)悉，TCL 光伏科技在海外主要聚焦戶用和工商業(yè)領(lǐng)域的光伏能源解決方案一站式家庭能源解決方案，目前覆蓋 22 個(gè)國(guó)家，如英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等。其中，其旗下新能源業(yè)務(wù)部門 TCL SunPower 便是聚焦歐洲業(yè)務(wù)，致力于構(gòu)建多元化的產(chǎn)品和服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，滿足不同國(guó)家的多樣化需求。

"SunPower 在歐洲地區(qū)一直做高價(jià)值、高品質(zhì)產(chǎn)品，我們目前也是延續(xù)它的品牌基因繼續(xù)在該地發(fā)展。未來(lái)也計(jì)劃在非歐洲地區(qū)（除美國(guó)外），以 TCL PV（即 TCL 光伏）這個(gè)牌子做一些比較接地氣、有質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品。"

但走出去探索新大陸并非易事。只有深入研究當(dāng)?shù)卣撸崆安季直镜鼗?yīng)鏈，企業(yè)方可出海地生根發(fā)芽，成長(zhǎng)為參天大樹。

" 我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)不只是賣產(chǎn)品，更要扎下根來(lái)，建立本地化的團(tuán)隊(duì)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓客戶覺(jué)得我們是‘本土企業(yè)’，這樣才能長(zhǎng)久合作?？偟膩?lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單純的產(chǎn)能比拼，變成了技術(shù)穿透、本地化運(yùn)營(yíng)和生態(tài)構(gòu)建的綜合較量，而 TCL 光伏科技在全球化的推進(jìn)中走得更靈活、更有深度。" 上述相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

上述相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來(lái)，TCL 光伏科技將重點(diǎn)錨定歐洲、東南亞市場(chǎng)，打造本土化能源解決方案，滿足海外用戶的多元化用能需求。