文 | 鋅刻度，作者 | 黎炫岐，編輯 | 陳鄧新

當(dāng) AI 技術(shù)的態(tài)勢(shì)不斷上升，最先一批布局 AI 功能的學(xué)習(xí)機(jī)，卻正在 " 下沉 "。

又到一年窗口期，暑假疊加 " 國(guó)補(bǔ) " 熱潮，讓各大學(xué)習(xí)機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在小區(qū)的電梯廣告里，或是家長(zhǎng)的用戶(hù)群，都被 AI 學(xué)習(xí)機(jī)廣告 " 霸屏 "。而在各大社交平臺(tái)和電商直播間，更是摻雜著不少 " 叫賣(mài) " 聲和家長(zhǎng)的詢(xún)問(wèn)。

但，一個(gè)微妙的變化是，各大品牌的新機(jī)型，價(jià)格正在降低。曾幾何時(shí)，AI 學(xué)習(xí)機(jī) " 身價(jià) " 不斷拔高，甚至一度破萬(wàn)元。而如今，卻紛紛開(kāi)始下探 3000 元以下的市場(chǎng)。

這背后與市場(chǎng)份額不無(wú)關(guān)系，一二線城市的高端市場(chǎng)逐漸成為紅海一片，而下沉市場(chǎng)尚有利可圖。但想要在下沉市場(chǎng)挖掘 AI 學(xué)習(xí)機(jī)的新增量，也并非易事。畢竟，AI 賦予學(xué)習(xí)機(jī)的光環(huán)，正漸漸淡去。

撕掉高端 " 神器 " 的標(biāo)簽

不久前，學(xué)而思召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，推出了 P、S、T 三個(gè)系列學(xué)習(xí)機(jī)。其中，P4 首次定價(jià)至 2699 元，配備 50 大 AI 學(xué)習(xí)工具，內(nèi)容覆蓋從啟蒙到高三的全學(xué)段，提供同步到提升的全套學(xué)習(xí)資源，并集成學(xué)而思經(jīng)典的練習(xí)模塊。

5 月 10 日，作業(yè)幫緊隨其后，發(fā)布了 X50 學(xué)習(xí)機(jī)和 P、T、X、S 各系列學(xué)習(xí)平板的煥新款新品。其中，作業(yè)幫在 2024 年 12 月的 P30 等機(jī)型，落在 2000-3000 元的價(jià)位區(qū)間，而 T30 和 T35 學(xué)習(xí)機(jī)則覆蓋 3000 元以上的中端市場(chǎng)。而 AI 能力同樣成為標(biāo)配，比如 "AI 智能拍練 " 和 "AI 啟發(fā)學(xué) " 等功能。

頭部品牌正不斷釋放出行業(yè)的新信號(hào)：當(dāng)學(xué)習(xí)機(jī)成為近年來(lái)教育產(chǎn)品和 3C 產(chǎn)品中最搶手的賽道之一，伴隨著競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，頭部品牌不斷調(diào)整價(jià)格策略，試圖撕掉 AI 學(xué)習(xí)機(jī)高端 " 神器 " 的標(biāo)簽，著力 " 性?xún)r(jià)比 "。

學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)中的品牌價(jià)格主要分為三個(gè)區(qū)間：低價(jià)位（2000 元以下）、中價(jià)位（2000 元— 6000 元）和高價(jià)位（6000 元以上）。

洛圖科技發(fā)布的《中國(guó)學(xué)習(xí)平板零售市場(chǎng)月度追蹤》顯示，2025 年一季度，中國(guó)學(xué)習(xí)機(jī)平板線上市場(chǎng)的均價(jià)為 3164.3 元，同比、環(huán)比均有下滑。其中，中端價(jià)位段（2000-2999 元）銷(xiāo)量占比達(dá) 30.9%，同比增長(zhǎng) 13.8%；而高端市場(chǎng)（6000 元以上）和低端市場(chǎng)（1000-1999 元）為 7.6% 和 11.8%，分別同比下滑 10.1% 和 14.5%。

另?yè)?jù)奧維睿沃（AVCRevo）數(shù)據(jù)，截至 2025 年第一季度，學(xué)習(xí)機(jī)的銷(xiāo)量正在向中端價(jià)格段聚集。2000 元— 3999 元的產(chǎn)品在本季度獲得 57.2% 的市場(chǎng)份額，逐漸成為市場(chǎng)主流價(jià)位段。其中，光是均價(jià)為 2399 元的作業(yè)幫的 P30，就在第一季度整體銷(xiāo)量中占比 17.5%，成為市場(chǎng)上最熱銷(xiāo)的學(xué)習(xí)機(jī)單品。

而回想短短兩年前，學(xué)習(xí)機(jī)的價(jià)格可謂是一路走高，尤其是只要沾上 "AI" 價(jià)格便不會(huì)太低。根據(jù)洛圖科技（RUNTO）線上全平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，到 2023 年 6 月，中國(guó)學(xué)習(xí)平板線上市場(chǎng)的零售均價(jià)達(dá)到 3625 元的峰值，相比 2022 年 1 月，漲幅竟達(dá) 76.2%。并在之后大多數(shù)月份，長(zhǎng)期保持在 3000 元以上的高位。

5000 元以上的學(xué)習(xí)機(jī)基本涵蓋所有 AI 功能，而近萬(wàn)元甚至上萬(wàn)元的學(xué)習(xí)機(jī)也是比比皆是。比如：網(wǎng)易有道的小度青禾學(xué)習(xí)一體機(jī)零售價(jià)高達(dá) 9999 元…… AI 學(xué)習(xí)機(jī) X20 的首發(fā)價(jià)為 5999 元起；學(xué)而思 xPad2 Pro 系列的起售價(jià)為 6599 元；以至于有不少家長(zhǎng)在社交平臺(tái)發(fā)出質(zhì)疑，" 是智商稅嗎？" 還引起了不少媒體討論。

如此來(lái)看，如今 AI 學(xué)習(xí)機(jī)的價(jià)格被 " 打下來(lái) "，更多是在順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)——隨著賽道潛力被市場(chǎng)全面發(fā)掘，競(jìng)爭(zhēng)愈加充分，從硬件產(chǎn)品力和教育內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始延伸至價(jià)格維度。于是，盡管銷(xiāo)量一向樂(lè)觀，但各大學(xué)習(xí)機(jī)品牌的焦慮卻難以掩飾。

卷到最后，仍 " 吃灰 "？

不可否認(rèn)的是，學(xué)習(xí)機(jī)的勢(shì)頭難擋。俗話(huà)說(shuō) " 再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育 "，家長(zhǎng)們?cè)诮逃a(chǎn)品上總是更舍得花錢(qián)。但當(dāng)家長(zhǎng)們咬著牙 " 買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi) "，也忍不住心里犯嘀咕：AI 學(xué)習(xí)機(jī)到底有沒(méi)有用？

為了讓家長(zhǎng)們覺(jué)得 " 值 "，各大學(xué)習(xí)機(jī)品牌也可謂是 " 卷生卷死 "。

據(jù)新消費(fèi)日?qǐng)?bào)梳理，當(dāng)前布局 AI 學(xué)習(xí)機(jī)賽道的廠商主要有三類(lèi)：以步步高、小霸王為首的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)廠商；在 AI 技術(shù)方面有著強(qiáng)大研發(fā)能力的互聯(lián)網(wǎng)大廠，包括百度、科大訊飛、華為、網(wǎng)易等，以及以作業(yè)幫、學(xué)而思等為代表，擁有豐富教育資源的教育科技類(lèi)公司。

從 2019 年初階 AI 功能出現(xiàn)，到 2022 年大模型概念炒火，學(xué)習(xí)機(jī)與 AI 的 " 綁定 " 越來(lái)越深，從 AI 作業(yè)批改到學(xué)情診斷，從實(shí)時(shí)講解到 1V1 個(gè)性輔導(dǎo)……無(wú)一不向消費(fèi)者展現(xiàn)著 "AI 能力 "。

而 DeepSeek 爆火出圈，則為 AI 學(xué)習(xí)機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)再添一把火。面對(duì)如此新風(fēng)口，誰(shuí)也不敢掉隊(duì)。2025 年剛拉開(kāi)序幕，高途、科大訊飛、猿輔導(dǎo)、學(xué)而思等多家教育及相關(guān)企業(yè)就紛紛宣布接入 DeepSeek 大模型。

但即便如此，家長(zhǎng)對(duì) AI 學(xué)習(xí)機(jī)的態(tài)度始終有所質(zhì)疑。

在黑貓投訴平臺(tái)上，有關(guān) "AI 學(xué)習(xí)機(jī)一點(diǎn)也不智能 " 的投訴頗多。大多數(shù)問(wèn)題集中在 " 虛假宣傳 "，比如沒(méi)有 AI 一對(duì)一功能、AI 作業(yè)診斷功能不好用、數(shù)學(xué)題講解不對(duì)等。其中有消費(fèi)者提到，購(gòu)買(mǎi)了學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī) s3，試用后出現(xiàn)頻繁卡頓、知識(shí)內(nèi)容有誤、拍的題和講解的題不一致等問(wèn)題。另有消費(fèi)者投訴稱(chēng)：我于 2025 年 1 月買(mǎi)的學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)，孩子上學(xué)不經(jīng)常用，2025 年 6 月暑假孩子使用預(yù)習(xí)課程，發(fā)現(xiàn)乘法口訣表里居然有錯(cuò)誤，批改作業(yè)還出現(xiàn)識(shí)別不了、講解類(lèi)型錯(cuò)誤等問(wèn)題。

于是，當(dāng)不少家長(zhǎng)被焦慮裹挾，寄希望于 AI 學(xué)習(xí)機(jī)，卻最終只收獲了一個(gè) " 閑置 "。據(jù) " 功夫財(cái)經(jīng) "，行業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，約 70% 的學(xué)習(xí)機(jī)用戶(hù)月活躍次數(shù)不足 3 次，超過(guò) 40% 的設(shè)備在購(gòu)買(mǎi)半年后處于完全閑置狀態(tài)。周?chē)蟛糠仲I(mǎi)過(guò)學(xué)習(xí)機(jī)的朋友都在吐槽，" 買(mǎi)的時(shí)候說(shuō)能精準(zhǔn)提分，現(xiàn)在基本都在角落吃灰 "。

如此來(lái)看，各大品牌的學(xué)習(xí)機(jī) AI 功能愈發(fā)豐富和同質(zhì)化，但五花八門(mén)的功能頁(yè)里，能被學(xué)生頻繁使用的，究竟有多少，還得打個(gè)問(wèn)號(hào)。而如果學(xué)生 " 用不上 "，各大學(xué)習(xí)機(jī)品牌 " 卷 " 得再瘋狂，也失去了意義。