作者 | 林晴晴
編輯 | 袁斯來
36 氪獲悉，家具跨境電商公司「卡谷電商」近日宣布完成 6.5 億日元（約合人民幣 3000 萬元）A 輪融資，由日本球星本田圭佑創(chuàng)立的 X&KSK 基金和金沙江創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投。本輪融資將主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、履約體系優(yōu)化、本地化服務(wù)升級及日本以外市場拓展等。此前，公司于 2024 年創(chuàng)立之初完成 3 億日元種子輪融資，種子輪投資方包括為日本最大風(fēng)險(xiǎn)投資公司集富有限公司 ( JAFCO Group Co., Ltd. ) 及 PKSHA Algorithm Fund，兩輪累計(jì)融資額達(dá) 9.5 億日元。
「卡谷電商」成立于 2024 年 5 月，總部位于日本東京，專注于整合中國家具供應(yīng)鏈資源，通過品牌化運(yùn)營為日本等海外市場提供高性價(jià)比、高豐富度的家具家居產(chǎn)品。初期，卡谷電商將重點(diǎn)聚焦于日本市場，致力于為日本消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的家具家居產(chǎn)品。公司以 " 中國供應(yīng)鏈 + 日本品牌 " 模式為核心，聚合國內(nèi)成熟品牌及工廠的商品，銷售給海外消費(fèi)者。目前平臺(tái)已上線超 2500 款商品，SKU 接近 3 萬，涵蓋沙發(fā)、桌椅、床墊、人體工學(xué)椅等大件家具，計(jì)劃年底將商品數(shù)量提升至 5000 至 8000 款。
日本家具市場長期由線下基礎(chǔ)款品牌（如宜家、宜得利等）和高端設(shè)計(jì)師品牌主導(dǎo)，前者 SKU 有限，后者價(jià)格高昂。
卡谷電商通過輕庫存模式快速聚合國內(nèi)已驗(yàn)證的優(yōu)質(zhì)商品，以設(shè)計(jì)多樣性和價(jià)格優(yōu)勢填補(bǔ)市場空白。例如，平臺(tái)上一款中國供應(yīng)鏈生產(chǎn)的沙發(fā)，售價(jià)僅為日本同類高端品牌的 1/2 至 1/5。此外，卡谷與 2024 年年底與家居設(shè)計(jì)軟件酷家樂達(dá)成戰(zhàn)略合作，用戶完成設(shè)計(jì)后可直接下單購買對應(yīng)商品，形成 " 設(shè)計(jì) - 選品 - 履約 " 閉環(huán)。本地化服務(wù)上，公司通過日本備貨倉與國內(nèi)直發(fā)結(jié)合，將平均退貨率控制在極低的水平。
行業(yè)痛點(diǎn)方面，跨境家具電商需解決供應(yīng)鏈管理復(fù)雜、物流成本高及本地化服務(wù)難題?？ü入娚膛c國內(nèi)供應(yīng)商深度綁定，并且在日本建立部分前置倉，優(yōu)化最后一公里履約效率。創(chuàng)始人劉三勇曾任 Shein 日本市場負(fù)責(zé)人，從 0 到 1 搭建團(tuán)隊(duì)并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)?；?，其團(tuán)隊(duì)核心成員兼具跨境電商與本地化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
目前，卡谷電商已啟動(dòng)品牌升級計(jì)劃，即將簽約日本國民級球星本田圭佑為代言人，強(qiáng)化本土信任度。公司計(jì)劃今年內(nèi)拓展韓國、東南亞等東亞市場，并進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，提升商品上新速度。劉三勇透露：" 日本市場對品質(zhì)和服務(wù)極為挑剔，若能在此站穩(wěn)腳跟，全球其他市場的拓展將更具確定性。供應(yīng)鏈方面，我們將繼續(xù)積極擴(kuò)大與國內(nèi)家具家居領(lǐng)域各品類頭部品牌及工廠的合作，也希望與更多的優(yōu)勢供應(yīng)鏈企業(yè)開展合作、共同拓展海外市場。"
投資方觀點(diǎn)：
金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎：" 卡谷作為一家日本企業(yè)，以創(chuàng)新的商品開發(fā)模式將中國等家具生產(chǎn)國的家具家居供應(yīng)鏈高效的整合起來，以極具性價(jià)比的定價(jià)為消費(fèi)者提供高品質(zhì)高豐富度的家具家居商品。我們非?？春眠@一模式，并且認(rèn)為卡谷不僅可以在日本取得成功，而且在全球眾多市場都有非常大的潛力。金沙江創(chuàng)投作為一家全球化運(yùn)作的基金，將助力卡谷早日成長為世界知名的家具家居品牌。"
X&KSK I 投資有限合伙企業(yè)創(chuàng)始人本田圭佑：" 創(chuàng)始人劉三勇先生曾擔(dān)任 SHEIN 的日本負(fù)責(zé)人，從 0 到 1 建立日本市場業(yè)務(wù)，并將其發(fā)展成為風(fēng)靡日本的快時(shí)尚電商平臺(tái)。我相信他豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成功的商業(yè)模式，也能夠領(lǐng)引卡谷在家具電商領(lǐng)域當(dāng)中脫穎而出。最重要的是劉先生卓越的商業(yè)智慧和執(zhí)行能力確實(shí)令人欽佩。我們的每次交流，公司方向與業(yè)務(wù)都會(huì)新的進(jìn)展，其發(fā)展速度之快總會(huì)讓我感到驚訝。我期待看到卡谷更多的成長，在未來不僅限于日本，而是能夠成長為一個(gè)全球知名品牌。"
