藍(lán)鯨新聞 7 月 31 日訊（記者 郝妍 湯詩韻）經(jīng)歷過 " 走進珂學(xué) " 風(fēng)波后，葉珂搖身一變成了 " 鈕祜祿 · 葉珂 "。

在停更近一年后，葉珂 " 空降 " 直播帶貨，沒想到僅兩場直播成績就追上了 " 美妝一姐 " 韋雪。

從 " 走進珂學(xué) " 到 " 鈕祜祿 · 葉珂 "

和不少網(wǎng)紅 " 復(fù)出直播帶貨 " 要進行大量的鋪墊不同，葉珂并沒有在社交媒體平臺上 " 預(yù)告 " 太多，只是在 7 月 18 日組織了一個小時左右的聊天局。而在這場直播中，葉珂也一改往日的形象，化身 " 大女主 "，金句頻出，" 永遠(yuǎn)不要對掙錢有羞恥心 "，" 只要是在工作，只要是在賺錢，只要不是伸手向別人要錢，你做什么都是對的 "。第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，這場直播單場觀看人次超 500 萬。

這種 " 人氣 " 也延續(xù)到了后續(xù)葉珂的帶貨直播。

藍(lán)鯨新聞記者查詢第三方數(shù)據(jù)平臺發(fā)現(xiàn)，葉珂在 7 月 27 日的直播中 3 小時觀看人次近 500 萬，直播銷售額在 100 萬到 250 萬間，而 7 月 29 日晚直播 3 小時，觀看人次 374 萬，銷售額 500 萬— 750 萬。這一數(shù)據(jù)不僅讓她當(dāng)晚直接躋身當(dāng)天直播帶貨達(dá)人榜第 6 名，甚至已經(jīng)趕超近期 " 美妝一姐 " 韋雪。

第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，7 月 30 日晚，韋雪直播 4 小時，觀看人次 341 萬，銷售額同樣是 500 萬— 750 萬，不過韋雪直播頻次相對較高，且場均銷售數(shù)據(jù)大多穩(wěn)定在此范圍。

什么撐起了葉珂的百萬級銷售額？

第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，葉珂直播帶貨的品類以美妝、個護家清以及服飾內(nèi)衣為主，不同于頭部主播傳統(tǒng)大品牌低價的風(fēng)格，葉珂帶貨商品有不少網(wǎng)紅品牌、美妝白牌，而這些品牌也撐起了葉珂的大盤。

以赫蓮娜這樣的傳統(tǒng)品牌為例，雖然在兩場直播中該品牌都有出現(xiàn)，但累計銷售額僅 5000-7500 元。而 Inn、頌境、茗希芝等 " 網(wǎng)紅直播間?？?" 則成為了直播間銷售主力軍，前述品牌近月達(dá)播比例均在 80% 以上。

其中葉珂直播間賣得最火的，則是一款名不見經(jīng)傳的沐浴蜜。藍(lán)鯨新聞記者查詢發(fā)現(xiàn)，這款 169 元兩瓶的沐浴蜜，兩場直播下來累計賣出約 250-500 萬元，幾乎占了總銷售額的半壁江山。

沐浴蜜所屬品牌 Inn 的走紅要比葉珂更早，伊能靜、韋雪、琦兒等都曾帶貨 Inn 產(chǎn)品，目前尚未和某個大網(wǎng)紅形成綁定。其熱銷產(chǎn)品 " 大粉磚 " 曾位列抖音商城美白身體乳榜一。

葉珂帶貨的沐浴蜜是該品牌 7 月上架的新品。第三方數(shù)據(jù)顯示，葉珂在該新品帶貨達(dá)人榜中幾乎斷層領(lǐng)先，說 " 葉珂一手帶紅了這款新品 " 也不為過。

事實上這種路徑一定程度上已經(jīng)成為當(dāng)下新興品牌 " 營銷 "，尤其是美妝個護領(lǐng)域 " 營銷破圈 " 的重要打法，品牌方通過頭部主播的直播間獲得海量曝光和即時轉(zhuǎn)化，快速建立市場認(rèn)知和銷售基礎(chǔ)。

但與此同時，高依賴性也意味著 " 風(fēng)險共擔(dān) "。當(dāng)一個品牌的銷售高度依賴頭部主播的直播間時，其命運便與主播的流量、口碑緊密綁定。另一方面，直播間動輒數(shù)萬、數(shù)十萬的瞬時訂單量，對網(wǎng)紅新品牌的供應(yīng)鏈管理和品控體系是極大挑戰(zhàn)，缺乏核心競爭力和品牌忠誠度的網(wǎng)紅產(chǎn)品極易暴露新興品牌供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗不足、重營銷輕研發(fā)等弱點。

正如所有 " 一哥一姐 " 一樣，" 回歸 " 后一鳴驚人的葉珂面臨的挑戰(zhàn)才剛剛開始……