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90 后輟學(xué)生 16 個(gè)月收入翻 20 倍的秘密

出品|虎嗅科技組

作者|陳伊凡、孫曉晨

編輯|苗正卿

頭圖|《硅谷》劇照

"AI 原生 100" 是虎嗅科技組推出針對(duì) AI 原生創(chuàng)新欄目,這是本系列的第「03」篇文章。

當(dāng)同行還在卷模型參數(shù)時(shí),兩個(gè)輟學(xué)生把 50 個(gè)開源 AI 模型 " 塞 " 進(jìn)了一個(gè)畫布——點(diǎn)幾下鼠標(biāo)、隨手涂鴉,40 毫秒內(nèi)圖像躍然眼前。

Krea,一家 AI 設(shè)計(jì)公司,在成立 16 個(gè)月后,年經(jīng)常性收入(ARR)沖 到 800 萬美元,收入翻了 20 倍,用戶超 2000 萬,成為入選硅谷最大加速器 YC 的項(xiàng)目中 "ARR 增速最快的公司之一 "。同時(shí),Krea 也入選了硅谷頂尖風(fēng)投機(jī)構(gòu) A16Z GenAI 100 的榜單,該榜單收錄了當(dāng)下最有價(jià)值的 100 個(gè) AI 應(yīng)用。

資本市場(chǎng)也給了 Krea 更高的想象空間。根據(jù)公開資料,虎嗅測(cè)算了 Krea 的 PS 值,PS 值通俗而言就是投資者愿意為每 1 元銷售收入支付多少錢。PS 值高意味著高市場(chǎng)預(yù)期。根據(jù) Krea 的 800 萬美元年收入和 5 億美元的估值,其 PS 值為 62.5 倍,Midjourney 的估值為 100 億美元,2024 年年收入為 3 億美元,估值為 33.3 倍。

虎嗅與嘉和資本 CEO 袁子恒、UpHonest Capital 投研團(tuán)隊(duì)交流,嘗試拆解這家在短時(shí)間內(nèi)迅速增長(zhǎng)并拿到 5 億美金估值的 AI 設(shè)計(jì)公司,為何能獲得資本的青睞以及如此大的想象空間?

· Krea 如何在競(jìng)爭(zhēng)云集的 AI 設(shè)計(jì)工具市場(chǎng),快速冷啟動(dòng),獲得第一批核心用戶?

· 又是如何實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)收入翻 20 倍?

· 對(duì) Krea 而言,競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)會(huì)在哪里?

簡(jiǎn)言之,Krea 能夠走通這個(gè)模式,得到資本認(rèn)可,核心是平臺(tái)戰(zhàn)略、社區(qū)帶來的用戶粘性、數(shù)據(jù)飛輪以及創(chuàng)作者的分成機(jī)制。

Krea 的創(chuàng)立:兩個(gè)輟學(xué)生在集裝箱中的創(chuàng)意

Krea 的兩位創(chuàng)始人,帶有硅谷年輕創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)——對(duì) AI 的癡迷、輟學(xué)創(chuàng)業(yè)。

維克多 · 佩雷斯 ( Victor Perez ) 和迭戈 · 羅德里格斯 ( Diego Rodriguez ) 是本科同學(xué),他們都在西班牙巴塞羅那攻讀視聽系統(tǒng)工程,而此前,佩雷斯曾是另類搖滾吉他手,羅德里格斯則擁有視覺藝術(shù)背景,這座 " 高迪之城 " 培養(yǎng)了他們的藝術(shù)品位。

但他們的思路是,如何讓藝術(shù)與 AI 結(jié)合。

當(dāng)人們還在用 AI 識(shí)別物體時(shí),佩雷斯和羅德里格斯總想著能用 AI 生成什么。

彼時(shí),上一波聚焦 AI 技術(shù)正在風(fēng)靡全球,其在圖像識(shí)別領(lǐng)域已經(jīng)超過人類。

二人本科畢業(yè)時(shí),恰逢 2015 年,OpenAI 在那一年成立,作為非營(yíng)利組織,探尋通往通用人工智能的道路。

2017 年,佩雷斯開始癡迷于生成式對(duì)抗網(wǎng)絡(luò) GAN,這在 2014 年被提出的技術(shù),使人工智能的生成成為可能,讓 AI 從識(shí)別變?yōu)閯?chuàng)造," 深度學(xué)習(xí)三巨頭 " 之一的楊立昆曾稱生成式對(duì)抗網(wǎng)絡(luò)是 " 機(jī)器學(xué)習(xí) 20 年來最酷的想法 "。

研究生時(shí)期,兩人都選擇了康奈爾大學(xué)深造。不久后,佩雷斯在紐約向羅德里格斯分享了自己想做一款 AI 生圖工具之后,兩位 90 后一拍即合,輟學(xué)投身創(chuàng)業(yè)。

輟學(xué)之后,他們加入 HF0,這是一個(gè)位于舊金山的創(chuàng)業(yè)孵化器,創(chuàng)業(yè)者會(huì)在此獲得一個(gè)為期 12 周的封閉工作空間,他們會(huì)在集裝箱里打磨產(chǎn)品,快速迭代,而 HF0 將根據(jù)其表現(xiàn)為其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供額度超過 100 萬美元的投資。后來,他們創(chuàng)建了 Geniverse,是當(dāng)時(shí)全球首批 AI 生成平臺(tái)之一,在此平臺(tái)上整合多種 AI 模型以實(shí)現(xiàn)文生圖與圖生圖功能,這是 Krea 的雛形。

為了加入 HF0,佩雷斯錄制了一段長(zhǎng)達(dá)六七個(gè)小時(shí)的視頻,詳盡講解了項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)。最后,這個(gè)項(xiàng)目成功入選,并在 2022 年獲得了 HF0 數(shù)百萬美元的初期投資,Krea 應(yīng)運(yùn)而生。

此后,Krea.ai 維持了每年一次融資的節(jié)奏,根據(jù)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu) Crunchbase 的記錄,其融資歷程為:

· 2022 年,Krea 獲得了 HF0 的數(shù)百萬美元投資;

· 2023 年 4 月,Krea 獲得了舊金山風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu) Pebblebed 和 Abstract 籌集了 300 萬美元種子輪投資;

· 2024 年 1 月,Krea 獲得 Andreessen Horowitz 等機(jī)構(gòu)的 3300 萬美元的 A 輪融資;

· 2025 年 4 月,Krea 獲得 a16z、Bain Capital Ventures 以及 Abstract 的 4700 萬美元 B 輪融資。

AI 設(shè)計(jì)的 "Chatbot",最懂設(shè)計(jì)師的 AI 畫筆

一款 AI 應(yīng)用,能夠在短時(shí)間內(nèi)跑起來,并如 Krea 這樣,短短幾個(gè)月獲得 800 萬美元年收入,最關(guān)鍵的是做對(duì)第一步——快速啟動(dòng)產(chǎn)品,積累第一波用戶,再通過不斷推出熱門應(yīng)用,保持用戶增長(zhǎng)。

2022 年下半年,Stable Diffusion 開源了圖像生成模型,大模型的文生圖領(lǐng)域迎來了一波高潮。Krea 正是在此時(shí)成立。

其早期定位專業(yè)創(chuàng)意人群,9 月,Krea 在 Github 上開源了一款 Open-Prompts 的數(shù)據(jù)集,集成了 1000 萬張 AI 生成圖像和 2000 萬條對(duì)應(yīng)提示詞。

當(dāng)那個(gè)時(shí)候,大部分 AI 設(shè)計(jì)工具都在死磕模型能力時(shí),Krea 可以說是抓住了當(dāng)時(shí) AI 設(shè)計(jì)工具的痛點(diǎn)——準(zhǔn)確的提示詞,迅速吸引了核心用戶——設(shè)計(jì)師、藝術(shù)總監(jiān)等專業(yè)群體。

Krea 最初主要服務(wù)于個(gè)人設(shè)計(jì)師和小型團(tuán)隊(duì),例如獨(dú)立插畫師、自由品牌顧問等。隨著產(chǎn)品成熟,其開始向企業(yè)級(jí)拓展。

Krea 成立之初,就沒有選擇自己做模型,而是選擇做一個(gè) " 模型超市 ",通過前端產(chǎn)品的界面優(yōu)化,提升用戶體驗(yàn)。這也是 Krea 的突出優(yōu)勢(shì)。

不同的視頻模型都有自己不同的優(yōu)勢(shì),例如人物特寫、自然風(fēng)光、動(dòng)漫等,如果單獨(dú)訂閱不同的模型,開銷巨大,相比之下,在一個(gè)平臺(tái)里整合所有模型,就劃算很多。

另外,一般做圖像生成,需要先在 Midjourney 或者 Flux 上面生成圖像,再做超分辨率處理,然后再生成視頻。這就需要在不同工具之間來回切換。Krea 省去了這個(gè)麻煩。

通過畫筆描畫涂寫就能獲得右邊的圖案 圖片來自網(wǎng)絡(luò)

Krea 的產(chǎn)品注重用戶體驗(yàn),講究實(shí)時(shí)反饋和實(shí)時(shí)編輯修改。Krea 的產(chǎn)品理念是其成為了設(shè)計(jì)師的工具,而不是取代設(shè)計(jì)師,其強(qiáng)調(diào),AI 是畫筆。使用 Krea 的產(chǎn)品,有一個(gè)很明顯的感受是,非常懂設(shè)計(jì)的痛點(diǎn)。

Krea 內(nèi)置了多種模型,第三方模型有谷歌的 Imagen 4、ChatGPT Image、Ideogram 以及 Runway Gen-4,同時(shí),Krea.ai 也有自己訓(xùn)練的模型,Krea1 以及 Flux Family。根據(jù)不同的需求調(diào)用不同的模型。

DeepSeek R1 問世之后,Krea 將其引入,發(fā)布了 Krea Chat 功能,這不僅降低了利用大模型改圖的操作成本,還降低了用戶生圖、改圖的使用門檻,可以通過簡(jiǎn)單描述,生成用戶需要的圖案,引入 R1 之后,Krea 的用戶數(shù)量增至 600 萬。

2023 年,Krea 快速迭代產(chǎn)品,推出實(shí)時(shí)生圖功能,這是 Krea 再次快速出圈的產(chǎn)品。一位 Krea 早期投資人表示,Krea 推出的低延時(shí)實(shí)時(shí)生圖功能,是其與其他 AI 設(shè)計(jì)工具拉開差距的關(guān)鍵。Krea 的實(shí)時(shí)生圖可以達(dá)到 40 毫秒左右的延時(shí)。這是一個(gè)較高的技術(shù)壁壘。同時(shí),Krea 還堅(jiān)持自己部署模型,并對(duì)算力、模型等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了開發(fā)與優(yōu)化。

6 月 10 日,Krea 還推出了其首款圖像模型 Krea 1。據(jù) Krea 在社交平臺(tái) X 的介紹,該模型是其針對(duì) "AI 風(fēng)格感 " 問題給出的解決方案。大多數(shù)人工智能模型存在紋理模糊、對(duì)比度過度的問題,生成的圖像構(gòu)圖或風(fēng)格也很單調(diào)。Krea 1 能夠確保生成高度逼真、清晰的紋理,提供豐富多樣的風(fēng)格,并且具備深厚的藝術(shù)知識(shí),讓人工智能生成的圖像不再帶有明顯的 AI 痕跡。

2023 年 12 月(即實(shí)時(shí)生圖功能上線 1 個(gè)月后),Krea 的網(wǎng)站流量達(dá)到了 365 萬,增長(zhǎng) 191%,至 2024 年 1 月,網(wǎng)站流量再增 22%,接近 450 萬。

后來 Krea 又推出了多款熱門應(yīng)用,給自己帶來了很大一波自然流量,用戶了突破了 2000 萬。例如 Video Extend 的視頻生成功能,能夠?qū)⒄鎸?shí)場(chǎng)景和 AI 生成巧妙結(jié)合,在當(dāng)時(shí)風(fēng)靡一時(shí)。

虎嗅使用過幾款 AI 設(shè)計(jì)生成產(chǎn)品,Krea 的使用門檻是最低的,且生成效果準(zhǔn)確,甚至還有一些可玩性。用戶可以直接用筆刷在圖片上修改,Krea 可以根據(jù)這種修改實(shí)時(shí)生成用戶想要的圖片,這種工作方式有點(diǎn)像設(shè)計(jì)師改圖。

業(yè)內(nèi)人士如皮克斯、樂高、三星等企業(yè)的專業(yè)創(chuàng)意人員都已將 Krea 應(yīng)用于專業(yè)制作流程,以實(shí)現(xiàn)情緒板繪制、角色原型設(shè)計(jì)、4K 畫質(zhì)增強(qiáng)等。

另外 Krea 還提供了個(gè)性化訓(xùn)練的服務(wù),用戶可以上傳素材,訓(xùn)練專屬模型,這樣能夠讓用戶參與提高模型的質(zhì)量,增加了用戶粘性。

Krea 的收費(fèi)模式和目前的 AI Agent 產(chǎn)品的收費(fèi)模式大同小異:

采取訂閱制,主要分三檔,先提供免費(fèi)額度,吸引用戶,之后進(jìn)行分檔付費(fèi):

· 基礎(chǔ)計(jì)劃,每月 10 美元,每月可獲得 2000 計(jì)算單元,約可生成 1010 張 flux 圖像、36000 張實(shí)時(shí)圖像、180 張?jiān)鰪?qiáng)圖像,包含商業(yè)許可;

· 專業(yè)計(jì)劃,每月收費(fèi) 35 美元,生成 5048 張 flux 圖像、18 萬張實(shí)時(shí)圖像、900 張?jiān)鰪?qiáng)圖像,包含商業(yè)許可;

· 最大計(jì)劃,每月 60 美元,15142 張 Flux 圖像、540000 張實(shí)時(shí)圖像、2700 張?jiān)鰪?qiáng)圖像,包含商業(yè)許可。

Krea 的訂閱模式 圖片來自 Krea 官網(wǎng)

平臺(tái)生態(tài)策略,巧妙避開 AI 工具競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)用戶增長(zhǎng)足夠時(shí),Krea 逐漸往平臺(tái)模式轉(zhuǎn)變,增加了 "AI 模型工作臺(tái) " 的屬性。

生成式 AI 在設(shè)計(jì)領(lǐng)域盡管增長(zhǎng)迅速,但也競(jìng)爭(zhēng)激烈,巨頭和獨(dú)角獸公司都接連入場(chǎng)。

袁子恒告訴虎嗅,Krea 走的是平臺(tái)生態(tài)的模式,這是與很大部分 AI 設(shè)計(jì)公司單一工具屬性較為不同的地方。從某種意義上說,Krea 與 Midjourney 或是 Sora,可能更傾向于合作關(guān)系," 平臺(tái)模式和設(shè)計(jì)工具屬性的公司,可能在一開始看起來功能類似,但長(zhǎng)久來看會(huì)出現(xiàn)很大不同。"

虎嗅根據(jù)公開資料,整理如今市面上主要的 AI 設(shè)計(jì)工具,可以發(fā)現(xiàn),Krea 的特點(diǎn)很明顯,開放多模態(tài)統(tǒng)一接口,而非依賴某種模型,可以同時(shí)支持圖像、3D 和視頻生成。

比如,Seaart,則代表了 AI 圖像設(shè)計(jì)領(lǐng)域的 " 東方力量 ",不支持視頻生成。其最初僅為解決內(nèi)部美術(shù)人員使用 Stable Diffusion 的高門檻問題而開發(fā),但后續(xù)逐漸成長(zhǎng)為全民 AI 創(chuàng)作平臺(tái)。這個(gè)用戶定位與 Krea 不同。

Seaart 于 2023 年 5 月上線,通過將 Stable Diffusion 的復(fù)雜功能進(jìn)行包裝,Seaart 主打一個(gè) " 易上手 "。

為了達(dá)成 " 全民級(jí) AI 內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái) " 的定位,Seaart 嘗試滿足低中高不同層級(jí)用戶的需求:輕度用戶可以體驗(yàn) AI 美妝、AI 濾鏡、黏土風(fēng)濾鏡、吉卜力濾鏡等簡(jiǎn)便功能;中度用戶則可以通過 Seaart 進(jìn)行模型訓(xùn)練和定制 Lora;針對(duì)高階用戶,Seaart 則在 2024 年 3 月上線了方便用戶以可視化方式配置 Stable Diffusion 的 UI 界面 ComfyUI,用戶無需本地運(yùn)行即可使用復(fù)雜工作流。

Leonardo,創(chuàng)立于 2022 年年底,2024 年 8 月倍 Canva 收購,主要功能為 AI 生圖、改圖、擴(kuò)圖及 3D 素材生成等,依托 Stable Diffusion 開源模型和自研 Phoenix 基礎(chǔ)模型以實(shí)現(xiàn)其功能。該應(yīng)用操作簡(jiǎn)便且擁有較高性價(jià)比,被稱為 " 簡(jiǎn)版 Stable Diffusion"。其自研的 Phoenix 基礎(chǔ)模型在 2024 年 6 月推出。

社區(qū)屬性和創(chuàng)作者分成模式卡準(zhǔn)生態(tài)位

Krea 的核心在于其社區(qū)帶來的用戶粘性、數(shù)據(jù)飛輪,以及其創(chuàng)作者的分成機(jī)制。

Krea 的社區(qū)生態(tài)是其在市場(chǎng)上立足重要壁壘,這群高粘性的用戶群體不僅是 Krea 的忠實(shí)用戶,其生成的 2000 萬余作品又形成數(shù)據(jù)飛輪,繼續(xù)反哺 Krea 以及新老用戶。

在 Krea 的收入結(jié)構(gòu)中,企業(yè)客戶收入占比 45%,年費(fèi)超 50 萬美元。

Krea 設(shè)計(jì)了一套創(chuàng)作者分成機(jī)制,如果用戶作品入選,用戶可獲得分成,平臺(tái)抽取 5%-15% 的傭金。這即增強(qiáng)了用戶的使用熱情和粘性,也有利于 Krea 的長(zhǎng)期發(fā)展,Krea 也可以根據(jù)用戶生成的作品提升自己的模型能力,反過來再為用戶提供更高質(zhì)量的服務(wù)。

作為從大模型混戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)行業(yè)機(jī)遇的公司,Krea 的出現(xiàn)為設(shè)計(jì)從業(yè)者緊跟 AI 潮流提供了機(jī)會(huì)。投資方安德森 · 霍洛維茨基金(Andreessen Horowitz)的普通合伙人阿尼什 · 阿查里亞(Anish Acharya)所言,Krea" 保持著頂尖 AI 研究的發(fā)展速度 ",同時(shí)始終保持著直觀易用的特性。d

貝恩資本創(chuàng)投普通合伙人阿里夫 · 希拉里(Aaref Hilaly)指出,Krea 是保護(hù)創(chuàng)作者免受模型迭代混亂影響的關(guān)鍵層。" 每個(gè)模型都在被后來者快速超越," 他認(rèn)為," 對(duì)創(chuàng)作者而言,在所有模型之上搭建 Krea 這樣的中間層極具價(jià)值。"

袁子恒與中外多位 AI 創(chuàng)業(yè)者交流,他發(fā)現(xiàn) Krea 這類工具對(duì)中國創(chuàng)業(yè)者的啟發(fā)是產(chǎn)品的戰(zhàn)略。他告訴虎嗅,在他接觸的很多華人創(chuàng)業(yè)者中,能夠把產(chǎn)品演進(jìn)路徑想清楚的很少,但這些直接影響到盈利空間,所以,對(duì)于一款 AI 應(yīng)用能走多遠(yuǎn),商業(yè)模式的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。

不過他也發(fā)現(xiàn)國內(nèi)有不少 AI 創(chuàng)作工具已經(jīng)做得很好,尤其是面向出海的創(chuàng)業(yè)者,同樣也是接入了多個(gè)視頻模型。他們能夠迅速適應(yīng)歐美、日本消費(fèi)者習(xí)慣,把用戶增長(zhǎng)做得很好。

Krea 的挑戰(zhàn)

AI 應(yīng)用的工具已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)向?qū)Υ怪奔?xì)分行業(yè)的重要理解中。Krea 在繁雜的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)了屬于自己的生態(tài)位,并且以簡(jiǎn)明的產(chǎn)品理念獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。隨著類似 Krea 的公司增多,或許 AI 行業(yè)的生態(tài)可以歸于有序繁榮,而人類原有的工作生態(tài)可能會(huì)再次經(jīng)歷洗牌。

虎嗅與多位投資行業(yè)人士交流過 Krea 這類公司的發(fā)展挑戰(zhàn),其中大家都認(rèn)同的是,而對(duì)于 Krea 來說,更大的挑戰(zhàn)來自未來,UpHonest 投研團(tuán)隊(duì)表示,如果有一個(gè)新進(jìn)入者,其發(fā)布了一款爆品產(chǎn)品,快速搶奪新用戶,就會(huì)吃掉 Krea 的蛋糕。而這樣的例子也并非沒有發(fā)生,例如 Chat GPT 在今年三月份推出的吉卜力風(fēng)格圖像生成功能,迅速風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。因此,Krea 需要不斷更新和迭代產(chǎn)品,用產(chǎn)品的快速迭代(product velocity)構(gòu)建自己的護(hù)城河。畢竟,如果有一個(gè)從 Midjourney 出來創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì),依舊能夠吸引很大一部分風(fēng)投的目光,當(dāng)選擇更多時(shí),用戶是否還有理由繼續(xù)用 Krea?

袁子恒表示,Krea 能走多遠(yuǎn),同時(shí)也取決于被調(diào)用模型的收斂程度。舉個(gè)極端的例子,如果三個(gè)月內(nèi),Sora、Runway 等這類模型只剩下一兩家,那么 " 套殼 " 的意義就不大了。但這樣的情況大概率不會(huì)發(fā)生,因?yàn)橐曨l模型是國內(nèi)外各大廠的主陣地,因此類似 Krea這樣的 " 套殼 " 工具,拼速度是有意義的。

(本文感謝嘉和資本 CEO 袁子恒、UpHonest 投研團(tuán)隊(duì)的專業(yè)支持。)

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