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下場放貸,追覓科技葫蘆里賣的什么藥?

在金融監(jiān)管愈發(fā)嚴格的今天,新入局者已不多見,但也不是沒有。

近日,柒財經(jīng)獲悉,智能家電領(lǐng)域的 " 獨角獸 " 企業(yè)——追覓科技,正在大規(guī)模進軍消費信貸業(yè)務(wù)。

從獵聘網(wǎng)的信息來看,追覓科技發(fā)布了金科戰(zhàn)略孵化經(jīng)理、跨境支付技術(shù)總監(jiān)、數(shù)字銀行負責人等金融相關(guān)人才招聘需求。

圖源:獵聘網(wǎng)

值得一提的是,追覓科技此番動作,與很多新手的小步試水,投石問路不同,其野心極大,一出手就是面向國際——除了中國,還將目光瞄準東南亞、拉美、中亞等國家與地區(qū)。

同時,這也是追覓科技繼宣布造車計劃、重拾 AI 機器人之后,又一次跨界布局。

抽絲剝繭,追覓科技有此 " 大招 ",或許又在情理之中。股東團的基因和成長瓶頸,是驅(qū)動追覓科技下場的兩大因素。

01

股東團里有金融基因

草蛇灰線,伏脈千里。追覓科技涉足金融,其實也有跡可循。

2017 年,追覓科技誕生于蘇州,同年的天使輪,便受到小米集團和順為資本的青睞,并在年底加入小米生態(tài)鏈,代工生產(chǎn)吸塵器、掃地機器人和吹風機等產(chǎn)品。

之后的 A 輪、B 輪、C 輪融資,小米集團或順為資本均是跟投方。

2019 年 3 月,昆侖萬維通過其全資子公司霍爾果斯昆諾天勤創(chuàng)業(yè),以 5000 萬元獨家投資追覓科技,獲得了后者 11.16% 的股權(quán),并在董事會中占有一個席位。

值得一提的是,小米集團和順為資本的創(chuàng)始人雷軍,以及昆侖萬維的創(chuàng)始人周亞輝,皆混跡互金賽道多年,深諳覓錢之道。

早在 2013 年,雷軍便創(chuàng)立了小米支付技術(shù)有限公司(即后來 " 天星數(shù)科 " 的前身),正式踏入金融領(lǐng)域。

從 2015 年起,雷軍以自創(chuàng)、收購、入股等多管齊下方式,逐步構(gòu)建起多元、多維的金融體系,包括小米信用管理、重慶市小米小額貸款、重慶小米消費金融等公司,并與新希望集團、紅旗連鎖等企業(yè)合資組建新網(wǎng)銀行。

2024 年,其金融版圖再度擴大:3 月,小米 SU7 首發(fā),小米汽金駛?cè)?" 快車道 ";11 月,斬獲北京法巴天星財產(chǎn)保險公司的籌建批文。

截至目前,小米已集齊小貸、消金、征信、第三方支付、保險、保理、融資租賃牌照,是一眾實業(yè)巨頭中扎根金融最深、鋪設(shè)范圍最廣的玩家之一。

圖源:小米消費金融官網(wǎng)

接著看 " 灰產(chǎn)王 " 周亞輝。說起周亞輝,互金算得上是其職業(yè)生涯中濃墨重彩的一筆。

2015 年 1 月,昆侖萬維(300418.SZ)在牛市期間成功上市。圈到錢后,周亞輝并沒有將之用于游戲主業(yè),而是盯緊了彼時如日中天的互金 " 風口 "。

公開資料顯示,僅僅 2015 年,昆侖萬維就下注了趣店、隨手科技、銀客網(wǎng)等多家初創(chuàng)互金公司,合計金額超過 1 億美元,占其所投項目的比重高達 80%。

2017 年,頭頂 " 國內(nèi)分期信貸第一股 ",趣店赴美敲鐘,周內(nèi)股價最高至 35.45 美元。作為持股 19.7% 的第二大股東,昆侖萬維堪稱最大贏家,至少賺了 20 億元。

事后,周亞輝還專門寫下萬字長文,詳細回顧了他和趣店(羅敏)從相識相知到共渡難關(guān)、一起做大做強的經(jīng)歷。

不止于此,一度稱霸印度、玩轉(zhuǎn)印尼的現(xiàn)金貸巨頭 Rupiah Cepat(摩比神奇)也與周亞輝有著不小的關(guān)聯(lián)——摩比神奇出自昆侖萬維體外孵化的團隊,周亞輝個人持股超 25%。

而周亞輝和追覓科技創(chuàng)始人俞浩關(guān)系更加親密。據(jù)傳,2019 年追覓科技賬面緊張,是師兄(同為清華學子)周亞輝拿出 5000 萬元救急,也即前文提到的獨家投資。

某種程度上,來自雷軍和周亞輝兩大股東團的金融基因,早就為追覓科技探索消費信貸埋下伏筆。

02

已連續(xù)多次跨界

相較同業(yè)的科沃斯、石頭科技、云鯨,俞浩掌舵的追覓科技是跨界最頻繁的選手。

據(jù)天眼查,2 月 14 日,追覓創(chuàng)新智能機器人(廣東)有限公司成立,經(jīng)營范圍涵蓋電池制造、智能機器人的研發(fā)、工業(yè)機器人制造、智能機器人銷售等。

圖源:天眼查

股權(quán)穿透后,該公司由追覓科技 100% 控股。

這意味著,在沉寂兩年后,俞浩二次向 AI 機器人發(fā)起沖鋒。

此前的 2023 年 3 月,追覓科技曾在首場洗地機產(chǎn)品發(fā)布會上,亮相了自家的人形機器人,并在世界機器人大會上以機器人手沖咖啡拉花的形式,迅速出圈。

但就像一首激昂的交響樂正推向高潮時,指揮家突然收起了指揮棒,追覓科技非但沒有再接再厲,反而默默刪除了官網(wǎng)機器人的相關(guān)內(nèi)容,而是把精力重新放回到了掃地機器人、吹風機等傳統(tǒng)家電業(yè)務(wù)。

造車業(yè)務(wù)萌發(fā)得更早。據(jù)媒體報道,2021 年追覓科技就已經(jīng)立項造車。

今年 7 月,網(wǎng)上傳出追覓正在招聘智能座艙硬件工程師、底盤電控高級經(jīng)理、懸架系統(tǒng)高級經(jīng)理等汽車行業(yè)相關(guān)人才,最高開出了超 5 萬元的月薪。

最新的消息是,追覓整個造車團隊 200 人左右,首款新車是一款增程產(chǎn)品,處在 Demo 階段,未來新車還會有出口歐洲的計劃。

透過種種舉措,追覓科技一直在嘗試更多條 " 腿 " 走路。

從起家之本的掃地機、洗地機到 AI 機器人、造車,再回到 AI 機器人,然后突然殺入金融行業(yè),追覓科技好似在玩一個無限游戲,但游戲的邊界在哪里,沒人知道。

換句話說,追覓科技的跨界舉動,能否止于放貸,不得而知。

不過,可以確定的是,追覓科技在不斷尋找新的增長點。

背后的原因不難理解。

據(jù)柒財經(jīng)了解,2023 年追覓科技的營收為 80 億元,2024 年或高達 150 億元,接近于翻了一番。

盡管漲勢喜人,但不容忽視的是,清潔電器屬于家電行業(yè)里的細分賽道," 螺獅殼里做道場 ",本身 " 天花板 " 不高,且近幾年各路品牌崛起,疊加同質(zhì)化競爭,價格戰(zhàn)迭起," 內(nèi)卷 " 嚴重。

奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2024 上半年清潔電器銷額 165 億元,同比增長 9.8%;銷量 1241 萬臺,同比增長 13.6%。對比 2023 年同期,有所復(fù)蘇,但回溯前幾年,增速已明顯放緩。

數(shù)據(jù)來源:奧維云網(wǎng)

iMedia Research(艾媒咨詢)調(diào)研,2024 年中國消費者使用的掃地機器人品牌中,TOP5 依次為小米(21.33%)、科沃斯(21.00%)、美的(19.33%)、飛利浦(15.67%)和華為(13.33%),追覓以 9% 的市場份額,排在十名開外。

圖源:艾媒咨詢報告

對追覓科技來說,行業(yè)瓶頸肉眼可見,要想保持高速增長,就只能向外求索。

03

消費信貸是條好路子嗎?

互聯(lián)網(wǎng)上有句話一語中的,中國科技公司往往以創(chuàng)新之名起家,最終卻紛紛投身金融放貸業(yè)務(wù)。繞了一圈,追覓科技也沒有逃過這條 " 真香 " 定律。

而域外企業(yè)做金融,首選的便是消費信貸。

具體到追覓科技,這是條好路子嗎?也需要辯證地看。

一方面,以收入體量計,追覓科技 2024 年營收約 150 億元。科沃斯、石頭科技尚未公布 2024 年財報,2023 年的營收分別為 155、86.54 億元,云鯨 2024 年營收 34 億元。

由此可見,在清潔電器賽道,追覓科技的規(guī)模整體處在頭部。

另一方面,追覓科技出海較早,2024 年海外營收至少 80 億元,占比過半。

理論上講,依托其在全球范圍內(nèi)龐大的用戶群體和積累的海量數(shù)據(jù),推出面向消費者的分期付款、信用支付等消費金融服務(wù),有助于進一步提升用戶粘性,構(gòu)建智能硬件 + 金融服務(wù)的生態(tài)閉環(huán),并大幅拓展公司的成長半徑。

這大概也是追覓科技敢于放眼全球布局消費金融的緣由。畢竟,一大半的市場在境外。

然而,不容忽視的是,新手入局,也面臨諸多挑戰(zhàn)。

首先,消費金融市場已是一片紅海,傳統(tǒng)銀行、持牌消金公司、互聯(lián)網(wǎng)巨頭等玩家扎堆,競爭早就白熱化,而且已呈現(xiàn) " 強者愈強 " 的馬太效應(yīng)。

追覓科技作為后來者,不光是沒有牌照(至少沒有披露取得牌照),更是缺乏金融領(lǐng)域的品牌知名度和用戶信任度,獲客成本或高于對手。

其次,消費金融業(yè)務(wù)對風控能力要求極高,需要專業(yè)的金融人才團隊和成熟的風控體系。

追覓科技身為科技公司,缺乏金融領(lǐng)域的經(jīng)驗和人才積累,短期內(nèi)或難以建立起完善的風控體系,弄不好會遭遇壞賬風險。

最后,監(jiān)管政策趨嚴,合規(guī)壓力變大,也對相關(guān)企業(yè)提出了更高要求。而東南亞等新興市場雖存在信貸需求,但當?shù)亟鹑诒O(jiān)管政策、信用體系完善度與國內(nèi)相比差異較大,也會增加運營的復(fù)雜性。

總之,追覓科技能否最終如愿,仍有待時間給出答案。

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