文 | 天下網商
高考成績揭曉后,志愿填報這場無聲的戰役悄然打響。
在這個關乎前途抉擇的十字路口,頭頂著 " 網紅名師 " 光環的張雪峰,頻頻出現在家長以及考生的視野中,成為引人矚目的焦點。無論是在閃爍的直播間小屏,還是在線下洶涌的報考討論里,張雪峰的言論以及犀利斷言總能被反復討論。
" 對于文科生而言,如果不考公,那么體制外就業方向大多數就是做銷售。" 近期,張雪峰在直播間中的一席話引發廣泛爭議,這一觀點迅速登上熱搜,輿論呈現兩極分化。
自走紅以來,張雪峰憑借 " 敢說 " 的人設,多次對學科與學校進行個人評價,從 " 新聞學無用 " 到 " 文科即服務業 ",有人覺得他為一部分人打破了信息差,有人覺得他用夸張的對學科價值的評判收割流量。
但無可否認的是,爭議漩渦中的張雪峰,精準地切中了中國家庭那份揮之不去的教育焦慮,并將其化為一單單真金白銀的生意。
據騰訊《深網》報道,2024 年高考季,張雪峰直播間推出了 11999 元的夢想卡和 17999 元的圓夢卡,2 萬個高考志愿填報服務名額在 3 小時內售罄,創下 3 小時收入 2 億元的行業神話。靠著志愿填報這門生意,這位從東北走出來的考研名師,也一躍成為蘇州富豪。
而今年,張雪峰直播間的志愿報考服務價格更是水漲船高,夢想卡收費為 12999 元,而圓夢卡收費為 18999 元,均比 2024 年上漲 1000 元。據媒體報道,開售 20 分鐘,全國多數省份的名額就已售罄,直播連麥更是排滿日程。
咽淚歸場,張雪峰成了考研界的 " 辛巴 "
往前追溯一個月,張雪峰的直播間上演了一場退網與復出的戲碼。
5 月 31 日的直播中,張雪峰的聲音突然哽咽,他眼眶泛紅地向鏡頭深深鞠躬,并稱 " 有些話不能說得太直白 "、" 真的盡力了 ",配合嘴角向下的微表情,瞬間點燃了社交媒體的討論,微博話題 # 張雪峰含淚停播 # 單日閱讀量破億。
先是含淚告別,而后卻以新賬號光速回歸帶貨,這場退網再復播的劇本,和曾經的 " 直播一哥 " 辛巴的操作有異曲同工之妙。即使這樣,張雪峰團隊也依然能精準吸引家長和考生們,畢竟高考志愿填報的窗口期短,普遍缺乏專業知識的家長們,又怕一步錯步步錯。
據《天下網商》觀察,自入局高考志愿行業以來,每逢高考季,張雪峰都會在這個節點主動或被動的去引發一些輿論。
每個話題漩渦背后,實則是其資本棋局的關鍵落子。
2016 年,一段《7 分鐘解讀 34 所 985 高校》的視頻在社交平臺爆火,張雪峰用帶有東北口音的幽默語言,將枯燥的院校分析轉化為充滿戲劇張力的脫口秀。這種深入淺出的表達方式,擊中了大部分考研學子的痛點,這條播放量突破千萬的視頻,讓他從線下考研機構的普通講師一躍成為現象級網紅。
彼時的考研培訓市場正處于野蠻生長階段,傳統機構依賴線下講座與傳單推廣,張雪峰捕捉到短視頻平臺的流量紅利,將課程內容拆解為碎片化的知識切片。在抖音、B 站等平臺持續輸出 " 院校黑話 "、" 專業避坑 " 等干貨,這種內容創作能力成為其商業變現的核心基礎。
2017 年,張雪峰與合伙人成立蘇州研途教育科技有限公司,聚焦考研培訓領域,公司獲得滬江投資等機構的多輪融資,估值迅速攀升。
隨著影響力的不斷擴大,他開始將目光投向商業潛力更大的高考志愿填報市場。2021 年,張雪峰創辦了蘇州峰學蔚來教育科技有限公司,其本人持股 75%,主攻高考志愿填報、大學學業規劃等服務。
從高價研學項目到平價咨詢服務,峰學蔚來將不同需求、不同消費能力的客戶群體盡數納入其中。
多元拓展:文旅、出版、直播帶貨齊上陣
據《天下網商》觀察,張雪峰的商業版圖早已不局限在教育領域,其觸角也伸向了文旅、出版與直播帶貨等領域。
2024 年 3 月,短短 9 天內,蘇州峰峰火火旅行社有限責任公司、蘇州峰峰火火闖九州旅行社有限責任公司相繼注冊成立,張雪峰悄悄進軍游學行業。兩個月后,他便在直播間高調宣布研學產品開放預約,峰學蔚來 APP 顯示,其推出的為期 6 天 5 晚的 " 青春研學季 ",價格為 8999 元,服務對象是 14 — 18 歲初高中生。
這份研學清單上,盡是戳中家長心理的 " 增值服務 ",例如與張雪峰面對面交流、走進名校訪學、探訪創新制造企業、和 C9 名校畢業生深聊求學路,再穿插蘇州博物館與拙政園的文化體驗之旅等,通過將教育與旅游相結合,張雪峰為學生和家長提供了一種新的游學體驗。
較之部分垂類直播與中小輔導機構,張雪峰擁有流量和用戶洞察的雙重優勢,其志愿報考、研學的目標付費群體是 40~50 歲左右的家長,消費能力強且對 " 張雪峰推薦 " 有天然信任,這種精準的用戶畫像,讓他在帶貨領域具備優勢。
此前便有不少業內人士推測,未來張雪峰的直播間,可能將品類拓展至圖書、數碼甚至地方特產。
而在這些看得見的業務背后,更隱秘的資本布局早已展開。愛企查顯示,目前張雪峰關聯企業共有 10 家,其中 8 家為開業狀態,除蘇州峰學蔚來教育外,他還是北京峰言風語文化傳播有限公司、蘇州峰閱萬卷文化圖書有限公司等企業的法定代表人,在上述兩家公司分別持有 85% 和 100% 的股份,多家企業持股比例超過 50%,這些公司涵蓋圖書、教育、旅行等不同業務。可以明顯感覺到,張雪峰拓展商業版圖的步伐在加快。
在流量紅利、資本助力與個人 IP 的三重驅動下,這位昔日的考研講師早已完成了從 " 考研名嘴 " 到 " 網紅 IP" 的徹底蛻變。
張雪峰,還能持續多久?
教育的本質與商業的逐利,在張雪峰身上激烈碰撞。他打破了信息壟斷,讓更多家庭了解志愿填報的技巧,讓偏遠地區的家長也能在直播和短視頻中抹平一定的信息差;但從另一個層面來看,他又用萬元級的服務門檻筑起新的壁壘,用高價服務制造了新的壁壘。這種矛盾,注定了他的商業變現之路伴隨著爭議。
據艾媒數據顯示,2024 年,中國高考志愿填報市場付費規模達 10.2 億元,預計 2025 年獎達到 10.9 億元。更嚴峻的挑戰來自虎視眈眈的競爭者,這個依靠信息差構筑的商業模式,正在因為 AI 的能力提升而成為大廠盯上的板塊。今年夏天,AI 工具開始闖入這片戰場。據公開報道,阿里巴巴、百度、騰訊字節跳動等科技公司相繼推出免費志愿填報 AI 工具,整合分數線、就業率等公開數據,用算法生成報考方案。例如夸克推出高考志愿大模型,上線了 " 高考深度搜索 "" 志愿報告 " 以及 " 智能選志愿 " 三大核心功能。
行業內部的模仿者同樣在快速復制成功路徑。一批 " 小張雪峰 " 式的博主開始復制其流量密碼:用夸張的表情吐槽冷門專業,靠連麥答疑積累家長粉絲,再推出低價咨詢課程引流。雖然這些后來者尚未形成規模,但分流效應已初步顯現。
當免費 AI 工具能精準匹配分數與院校,當研學旅行被更具性價比的競品分流,關于教育服務的暗戰早已打響。張雪峰能否守住這塊 " 肥肉 ",或許不取決于他的話術有多犀利,而在于當信息差逐漸抹平后,他構建的商業布局能否找到新的價值支點。