本文來源：時代財經(jīng) 作者：何明俊

以 " 生態(tài)協(xié)作 " 為由建立起的技術壁壘，真的會成為破除內(nèi)卷的好方法嗎？

2025 年 SNEC 雖然已經(jīng)落下帷幕，但卻透露了不少未來發(fā)展的方向與信號。在今年 SNEC 展會期間，時代財經(jīng)走訪了多家光伏企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，在技術路線競爭白熱化的背景下，生態(tài)圈逐漸成為光伏企業(yè)的高頻詞語。

什么是光伏行業(yè)的生態(tài)圈？從多家著手打造生態(tài)圈的企業(yè)的描述來看，生態(tài)圈以 " 技術協(xié)同 " 和 " 產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作 " 構成。通俗來講，以某一技術作為標的，將上下游的合作伙伴聯(lián)系起來，形成一個以某一技術為基準的系統(tǒng)。

" 我們希望能探索出新的模式。" 隆基綠能（601012.SH）創(chuàng)始人、CTO 李振國說，" 比方說通過‘自主創(chuàng)新 + 協(xié)同合作 + 知識產(chǎn)權保護 + 業(yè)務保護’加以實踐。這種實踐在海外標桿企業(yè)里是常見的，像三星和 LG，三星的核心供應商很難同時成為 LG 的核心供應商，類似蘋果、特斯拉與供應鏈、生態(tài)鏈的協(xié)同也是很好的案例。"

據(jù)時代財經(jīng)了解，隆基綠能不是唯一一家提出要建造生態(tài)圈的光伏企業(yè)，手握 ABC 組件的愛旭股份（600732.SH）正在著力打造自己的生態(tài)圈，而擁有 BC 技術基礎的 TCL 中環(huán)（002129.SZ）正計劃讓更多企業(yè)參與 BC 技術生態(tài)。

顯然，生態(tài)圈已成為光伏行業(yè)一個值得關注的新方向。

" 協(xié)同 + 創(chuàng)新 " 的生態(tài)圈模式能走通嗎？

李振國介紹，隆基綠能已形成了 " 伙伴 + 隆基 " 協(xié)同創(chuàng)新的新模式，在過去三年時間已經(jīng)把流程刻錄下來了，形成一套比較完整的體系。

他表示，只要創(chuàng)意有價值，將來能夠跟隆基形成真正的業(yè)務合作、能夠給雙方帶來價值，那么這個創(chuàng)意、合作會被保護起來。無論創(chuàng)新者是來自隆基，還是來自合作伙伴，都會被保持下來，同時具備很好的分享機制。

不過從另外一個角度來看，有價值的創(chuàng)意在生態(tài)圈內(nèi)，除了會被以知識產(chǎn)權的形式保護起來外，也產(chǎn)生無法對其他企業(yè)銷售的問題。

" 當隆基 BC 技術發(fā)布出來以后，有很多企業(yè)找到我希望能夠提供相應的設備。" 寧夏小牛自動化設備有限公司董事長王小牛說，" 我們與隆基簽有相應的協(xié)議禁售（禁止向其他企業(yè)銷售的協(xié)議），也會有覺得痛苦的時候，（比如）有生意不能做。但作為企業(yè)，守信至關重要。"

王小牛的企業(yè)是隆基綠能 BC 技術路線中的設備供應商，曾參與隆基綠能相應串焊設備的研發(fā)。

" 從 BC 生態(tài)圈的角度，隆基是秉持一個開放的心態(tài)，所以我們要打造一個開放的體系，但這些的前提是大家有共同的使命。" 隆基綠能戰(zhàn)略管理中心總經(jīng)理謝天表示，" 利益共享、風險共擔，有這樣一個認知，我覺得我們可以一起做很多事情。"

" 經(jīng)過這幾年，我們在 BC 技術上有一個逐步成型的商業(yè)生態(tài)。在商業(yè)生態(tài)之下，我們關注的是可持續(xù)健康發(fā)展。" 愛旭股份董事長陳剛對時代財經(jīng)說，" 通過挖掘產(chǎn)品價值將蛋糕做大，然后大家分享蛋糕。讓生態(tài)的每一個人都能夠得到合理的利潤。"

陳剛指出，無論是海外還是國內(nèi)，行業(yè)開始認同這個新的商業(yè)方法。企業(yè)間的共同觀念是，不能虧本賣、不能惡性競爭，將品牌渠道服務做好。

時代財經(jīng)注意到，隆基綠能與愛旭股份兩家牽頭分別打造的生態(tài)圈模式已走在行業(yè)前列，而同樣擁有 BC 技術基礎的 TCL 中環(huán)也正在考慮建立自己的生態(tài)圈模式。

" 我們希望打造一個很好的 BC 技術生態(tài)，促使行業(yè)向更好的技術發(fā)展。"TCL 中環(huán)副總裁兼電池組件 BG 長鞠霞對時代財經(jīng)說。

鞠霞希望將 BC 技術的門檻放低，可以讓更多企業(yè)共同參與 BC 技術，做出更多差異化產(chǎn)品，用在更多的應用場景中。" 我覺得，未來會有更多的人參與進來，會有更多的場景凸顯。" 他說。

假如 TCL 中環(huán)順利建立起 BC 生態(tài)，那光伏行業(yè)內(nèi)將存在三家企業(yè)建立的 BC 技術生態(tài)圈。

BC 會成為首個破除內(nèi)卷的技術？

BC 技術之所以能夠成為建立生態(tài)圈的基礎，無疑是其擁有較高的技術壁壘。

1975 年，第一代 IBC 電池問世。然而，在隨后數(shù)十年的歲月中，BC 技術受限于技術水平與高昂的成本，一直未能量產(chǎn)。直到 BC 技術被中國光伏企業(yè)攻克，將 BC 技術產(chǎn)品成功量產(chǎn)。

相比起 TOPCon 技術，BC 技術天然擁有的效率溢價與略高的成本，反而成為了構建生態(tài)圈的基礎。

中原證券研報指出，同等約束條件下，BC 電池組件相對于主流 TOPCon 電池產(chǎn)品，絕對效率高 1 個百分點，同等面積裝機容量提升 4.76%，全生命周期發(fā)電量高約 8%。BC 電池工藝復雜性增加加工難度和生產(chǎn)成本。隆基和愛旭在 BC 電池商業(yè)化進程較為領先，2025 年有望進入大規(guī)模放量階段，而其他電池廠多采取跟隨策略，進展有限。

加工難度和生產(chǎn)成本，意味著 BC 技術的入門門檻高于 TOPCon 技術。

據(jù)時代財經(jīng)了解，BC 電池單 GW 投資近 4 億元，超過主流 TOPCon 電池設備投資額。同時，由于單 GW 投資較高，因此對產(chǎn)業(yè)鏈設備廠商而言，利潤將會有所提升。這亦提高了光伏設備廠商建設 BC 技術生態(tài)的驅(qū)動力。

根據(jù)中原證券的測算數(shù)據(jù)，根據(jù)愛旭股份義烏六期 15GW 高效晶硅太陽能電池項目的投資強度（85.16 億元，其中設備投資額 57.29 億元），按照 2025 年 ~2027 年全球新增光伏裝機容量 560.63GW、616.69GW 和 647.52GW，對應 10%、20%、30% 的 BC 電池市場占比，三年 BC 電池相關設備需求量超過 700 億元。

他指出，以隆基為龍頭在思考怎么樣改變。" 我們可能更深地參與到研發(fā)的過程中，建立了互信以后，雙方的交流更加深入，創(chuàng)新效率更加高，但要保證技術創(chuàng)新的紅利才有可能讓整個（行業(yè)）持續(xù)發(fā)展。"

" 怎么保障？在創(chuàng)新之后相當長一段時間內(nèi)雙方都會有保護，相同的技術不會跟其他企業(yè)做更多的分享、更深入的交流，這樣未來整個行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)可能會改變，更加有序、更加尊重知識產(chǎn)權，才有可能持續(xù)發(fā)展下去。" 李志剛說。

目前，正在不斷建立生態(tài)圈的 BC 技術，有望成為破除光伏行業(yè)反復內(nèi)卷的 " 良藥 "。

" 行業(yè)處在短缺階段的時候，創(chuàng)新者的技術擴散或者應用，對創(chuàng)新者并沒有形成實質(zhì)性的傷害。但一旦過剩局面來臨的時候，這種傷害就變成了實質(zhì)性傷害。" 李振國說，" 在整個過程中，不僅僅要能夠創(chuàng)新，還要能夠保護得?。ㄟ@些創(chuàng)新）。建立起了這樣的機制和邏輯，才會讓真正付出創(chuàng)新的企業(yè)、早期付出人力、物力的企業(yè)分享到最后的成果。"