藍(lán)鯨新聞 6 月 16 日訊（記者 孫煜）" 有競爭力的定價有助于提高回購率 "，途牛旅游網(wǎng)（TOUR.US ) CEO 于敦德在 6 月 13 日召開的業(yè)績會上表示：" 今年，我們提供價格更具競爭力的產(chǎn)品，以與其他渠道競爭，并鞏固我們的市場份額以實(shí)施我們的戰(zhàn)略。"

業(yè)績會上，途牛管理層多次提到 " 促銷活動和折扣 "，折扣力度下，途牛 2025 年第一季度營收增長，但利潤卻出現(xiàn)下滑。途牛財報顯示，第一季度凈收入 1.75 億元、同比增長 8.9%，精選新產(chǎn)品的交易量環(huán)比增長了 80% 以上；凈虧損為 540 萬元，上年同期凈利潤為 2190 萬元，由盈轉(zhuǎn)虧。

關(guān)于第二季度業(yè)績前景，途牛預(yù)計凈收入將達(dá)到 1.31 億元至 1.368 億元人民幣，同比增長 12% 至 17%。就利潤情況，途牛管理層在業(yè)績會上表示，" 價格具有競爭力的產(chǎn)品有助于我們吸引更多客戶……今年我們的毛利率將比上一年更低，將采取措施進(jìn)一步控制內(nèi)部成本，努力實(shí)現(xiàn)第二季度的盈利。"

第一季度凈虧損 540 萬元

分業(yè)務(wù)條線看，一季度途牛來自打包旅游產(chǎn)品的收入有所上漲，其他收入則出現(xiàn)下降。財報顯示，2025 年第一季度來自打包旅游產(chǎn)品的收入為 9900 萬元，同比增長 19.3%，公司表示，這一增長主要由于跟團(tuán)游的增長。其他收入則同比下降 26% 至 1850 萬元，公司給出的下降原因是，" 主要由于從其他旅游相關(guān)產(chǎn)品收到的傭金減少。"

具體到途牛的成本結(jié)構(gòu)，財報顯示，2025 年第一季度營業(yè)費(fèi)用為 8010 萬元人民幣，同比增長 15%。此外，第一季度研發(fā)費(fèi)用 1450 萬元，同比增長 12%；銷售和營銷費(fèi)用為 4320 萬元人民幣，同比增長 17%；一般和管理費(fèi)用為 2280 萬元人民幣，同比增長 11%。

從增長幅度看，途牛的成本結(jié)構(gòu)中 " 銷售和營銷費(fèi)用 " 一項(xiàng)增幅最快，為 4320 萬元，同比增長 17%，管理層在業(yè)績會上解釋道：" 這一增長主要是由于銷售和營銷人員費(fèi)用以及促銷費(fèi)用的增加。"

" 今年，市場競爭更加激烈，除了通過 OTA 之外，客戶還可以通過多種渠道訪問旅游產(chǎn)品，例如直播、社交媒體和社區(qū)以及線下商店，" 途牛 CEO 于敦德表示：" 因此，我們提供價格更具競爭力的產(chǎn)品，以與其他渠道競爭。"

從具體的競爭方式看，于敦德在業(yè)績會上提到：" 首先，我們整合供應(yīng)鏈，通過集中和直接采購，我們能夠獲得更有利的資源并降低采購成本。其次，我們使用技術(shù)方法，包括 AI 技術(shù)來輔助產(chǎn)品定價，確保我們價格的競爭力。產(chǎn)品方面，我們增加了新精選產(chǎn)品的供應(yīng)，銷售方面，我們向客戶推出各種營銷活動和折扣。"

加大折扣力度，使得途牛在今年第一季度出現(xiàn)業(yè)績虧損，但管理層認(rèn)為，有助于與其他渠道競爭，并鞏固市場份額。從線下渠道看，截至一季度末，途牛已開設(shè)近 300 家線下門店。

超 80% 度假采購金額結(jié)算賬期已實(shí)現(xiàn) " 出發(fā)周結(jié) "

途牛能夠向客戶推出促銷活動和折扣，部分原因在于通過集中和直接采購、降低向供應(yīng)商的采購成本。對于合作伙伴而言，降低采購成本并非利事，但是途牛在結(jié)算賬期提速方面給到相應(yīng)實(shí)惠。途牛在 6 月 13 日對外宣布，自 2025 年 5 月起，途牛超過 80% 的度假采購金額結(jié)算賬期已提速至 " 出發(fā)周結(jié) "。

藍(lán)鯨新聞從途牛處獲悉，目前，途牛度假采購結(jié)算賬期主要為 " 出發(fā)周結(jié) "" 歸來半月結(jié) " 兩種模式，以 " 出發(fā)周結(jié) " 模式為例，意味著在游客出游首日的下一個自然周即可結(jié)算支付，高質(zhì)資金流轉(zhuǎn)，更有利于合作伙伴協(xié)同效率的提升。

具體到未來的發(fā)展規(guī)劃，管理層在業(yè)績會上表示，在打包旅游銷售方面，將繼續(xù)推廣基于目的地的直播。財報顯示，直播對公司總交易量的貢獻(xiàn)從去年第一季度的 10% 增加到今年的 15% 以上。此外，今年一季度，途牛直播支付金額及核銷金額同比增長均超過了 20%。

"2025 年，我們將直播產(chǎn)品范圍從傳統(tǒng)的酒店和風(fēng)景運(yùn)動套餐，擴(kuò)展到包括攝影和私人導(dǎo)游等個性化服務(wù)，以滿足更多細(xì)分客戶需求。" 管理層指出。

從途牛的直播實(shí)踐看，藍(lán)鯨新聞從途牛處獲悉，今年 3 月，途牛自營直播間攜手多位旅游達(dá)人，在馬爾代夫 10 個島嶼酒店開展了為期 21 天的實(shí)地實(shí)景直播，累計支付金額超 1 億元。

出境游的增長同樣是途牛未來的發(fā)力點(diǎn)。業(yè)績會上，管理層指出，途牛新的精選產(chǎn)品擴(kuò)大了出境游產(chǎn)品范圍，覆蓋了更廣泛的國際目的地，為客戶提供了更好的選擇，并重視成本效益。憑借更具競爭力的價格，客戶現(xiàn)在可以在相同的預(yù)算內(nèi)探索其他目的地。例如，今年 4 月，New Tour 推出了首次前往高加索地區(qū) 3 個國家的巡演，獲得了 100% 的滿意率。