前沿科技，數(shù)智經(jīng)濟(jì)

文｜白 鴿

編｜王一粟

作為中國(guó)云計(jì)算的一哥，阿里云正在前所未有地押注 AGI 未來(lái)。

2023 年 9 月，阿里 004 號(hào)員工，最年輕的 " 十八羅漢 " 之一的吳泳銘，正式成為阿里云新任 " 掌門人 "，阿里云也邁入?yún)怯俱憰r(shí)代。

吳泳銘上任后，就對(duì)阿里云的組織架構(gòu)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，確立了 "AI 驅(qū)動(dòng)，公共云優(yōu)先 " 的戰(zhàn)略。2024 年一整年，更是不斷通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、加強(qiáng)服務(wù)商聯(lián)盟等方式，持續(xù)擴(kuò)大公有云規(guī)模。

盡管吳泳銘身兼數(shù)職，僅是兼任阿里云 CEO，但不可否認(rèn)的是，其在接任阿里云一年多時(shí)間后，阿里云的財(cái)報(bào)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)確實(shí)更好了。

據(jù)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至 2024 年 12 月 31 日的季度，阿里云實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 317.42 億元，同比增長(zhǎng) 13%，相比上一季度 7% 的增速接近翻倍。對(duì)于這一增長(zhǎng)，阿里云將其歸功于 AI 相關(guān)產(chǎn)品推動(dòng)的公共云收入增長(zhǎng)，且 AI 收入已連續(xù)六個(gè)季度呈三位數(shù)增長(zhǎng)。

可見，AI 的確成了拉動(dòng)阿里云再次增長(zhǎng)的關(guān)鍵。也正因如此，邁入 2025 年，阿里云正式開啟了未來(lái)三年投入計(jì)劃，而這計(jì)劃的關(guān)鍵，就是加大對(duì) AI 基礎(chǔ)設(shè)施的投入。

2 月 24 日，吳泳銘宣布，阿里云未來(lái)三年將投入 3800 億元，用于建設(shè)云和 AI 硬件基礎(chǔ)設(shè)施，總額超過(guò)去十年的總和。如此巨額投入的背后，是阿里巴巴對(duì) AGI 的全力押注。

" 阿里集團(tuán) AI 戰(zhàn)略的首要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn) AGI（通用人工智能），AGI 的定義是 AI 能完成 80% 以上的人類能力。所以如果 AGI 成真，人工智能產(chǎn)業(yè)可能成為全球最大的產(chǎn)業(yè)。" 吳泳銘在 2025 財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)上如此說(shuō)道。

但現(xiàn)階段 AI 仍處于發(fā)展早期，阿里云過(guò)去十幾年的投入也才達(dá)成盈虧平衡不久。如此龐大的資金投入，將如何轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲氖袌?chǎng)收入，則成為擺在阿里云面前的一大難題。

那么，臨陣掛帥的吳泳銘，真的能帶領(lǐng)阿里云穿越 " 寒冬 "，賭對(duì) AGI 的未來(lái)嗎？

AI 基建的新周期

阿里云的新三年

全球 AI 算力基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)需求空前旺盛。

據(jù) IDC 報(bào)告顯示，在 2024 年上半年，全球組織在 AI 計(jì)算和存儲(chǔ)硬件上的投資同比增長(zhǎng)了 37%，總額達(dá)到了 318 億美元。這一增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自對(duì) AI 服務(wù)器的大量投資，這些服務(wù)器占到了 AI 基礎(chǔ)設(shè)施總支出的 89%，同比增長(zhǎng)了 37%。

尤其是在云和共享環(huán)境中部署的 AI 基礎(chǔ)設(shè)施，占到了 AI 服務(wù)器總支出的 65%，這表明超大規(guī)模提供商、云服務(wù)提供商和數(shù)字服務(wù)提供商正在積極擴(kuò)展他們的 AI 基礎(chǔ)設(shè)施能力。

事實(shí)上，單從云廠商的角度來(lái)說(shuō)，全球云廠商巨頭都在 2025 年繼續(xù)加碼 AI 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，新的基建周期也才剛剛開始，而新基建周期背后，則折射著云巨頭們之間的白熱化競(jìng)爭(zhēng)。

在全球市場(chǎng)中，亞馬遜在 AI 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的投入最為激進(jìn)。

亞馬遜在 2025 年的資本開支將達(dá)到驚人的 1000 億美元，用于支持與 AWS 有關(guān)，包括支持對(duì) AI 服務(wù)的需求，以及支持北美和國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施。

微軟次之，其計(jì)劃投資 800 億美元，用于開發(fā)數(shù)據(jù)中心，以訓(xùn)練人工智能模型，并部署人工智能和基于云的應(yīng)用程序。谷歌排名第三，計(jì)劃在 2025 年投資 750 億美元，主要用于擴(kuò)展包含服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施等技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施。

但從整體云業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)來(lái)看，盡管亞馬遜云是全球云計(jì)算市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，但其增速卻略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微軟云和谷歌云。

微軟此前發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，Azure 云業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)了 31%；谷歌發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，谷歌云的收入增長(zhǎng)了 30%，而亞馬遜云的收入?yún)s只增長(zhǎng)了 19%。

不難看出，作為全球云計(jì)算的一哥，亞馬遜云也面臨著來(lái)自微軟云和谷歌云的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。而激進(jìn)的資本開支策略，也顯示出了亞馬遜云想要搶奪未來(lái) AI 時(shí)代商業(yè)機(jī)遇的決心。

亞馬遜首席執(zhí)行官 Andy Jassy 表示：" 巨額投入是因?yàn)榭吹搅?AI 業(yè)務(wù)的強(qiáng)大需求，出現(xiàn)了像人工智能這樣難得的商業(yè)機(jī)遇。從中長(zhǎng)期來(lái)看，我認(rèn)為這將推動(dòng) AWS 業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。"

全球云巨頭們，正在一致地押注 AI。

在中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)中，阿里云其實(shí)一直是走的與亞馬遜云相同的路線，都是堅(jiān)持以公有云為發(fā)展目標(biāo)。但現(xiàn)如今，其制定新三年投資計(jì)劃的背后，似乎也處于與亞馬遜相同的市場(chǎng)情況。

一方面，阿里云是中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)中，最舍得在技術(shù)早期做重金投入的玩家。此次 3800 億人民幣的投入，也是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在云和 AI 硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域有史以來(lái)最大規(guī)模投資。

在阿里云官宣之前，有消息稱，字節(jié)跳動(dòng) 2025 年的資本開支將達(dá)到 1500 億元 -1600 億元人民幣，其中 900 億元將用于 AI 算力卡采購(gòu)，700 億元用于數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及配套硬件。

百度方面日前則表示，在并購(gòu) YY 的項(xiàng)目中，釋放出來(lái)的 110 億資金，將投入云及 AI 基礎(chǔ)設(shè)施。

而相比于其他廠商，阿里云制定如此激進(jìn)的 AI 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入計(jì)劃，背后主要有兩方面原因：

一是因?yàn)椋? 目前推理需求正在爆發(fā)，60%-70% 的新增客戶需求都是推理需求。這些客戶基礎(chǔ)和應(yīng)用場(chǎng)景的擴(kuò)大會(huì)提升利潤(rùn)率。"吳泳銘說(shuō)道，而云計(jì)算的規(guī)模效應(yīng)非常重要，這次巨大的投入會(huì)對(duì)未來(lái)整體硬件采購(gòu)和大規(guī)模建設(shè)成本有比較大的改善。

也就是說(shuō)，當(dāng) AI 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)越來(lái)越完善，就能夠通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低云計(jì)算產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，及 AI 大模型的使用成本，最終可通過(guò)低價(jià)吸引更多用戶使用大模型來(lái)間接調(diào)用阿里云，形成完美的 " 飛輪 " 效應(yīng)，從而不斷擴(kuò)大公有云規(guī)模。

無(wú)疑，AI 大模型成為了云廠商們的流量入口。

二是因?yàn)椋陙?lái)，阿里云也正面臨著來(lái)自華為云、騰訊云、三大運(yùn)營(yíng)商云等友商的競(jìng)爭(zhēng)，且阿里云近些年在云計(jì)算 IaaS 市場(chǎng)的份額，也在持續(xù)降低。

2022 年，據(jù)行業(yè)分析及中國(guó)信通院報(bào)告，阿里云在中國(guó) IaaS 市場(chǎng)的份額約為 30%；2023 年上半年，IDC 數(shù)據(jù)顯示阿里云在中國(guó) IaaS 市場(chǎng)的份額降至 29.9%；2024 年上半年，IDC 數(shù)據(jù)顯示阿里云在中國(guó) IaaS 市場(chǎng)份額進(jìn)一步降至 25.9%。

不過(guò) IDC 數(shù)據(jù)顯示，2024 年 Q2 阿里云在公有云 IaaS+PaaS 綜合市場(chǎng)份額為 31.9%，仍居首位。

也正因此，面對(duì)在 laaS 層被不斷擠壓的市場(chǎng)份額，相比于其他云廠商，阿里云對(duì) AI 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入更為激進(jìn)。

" 阿里云每年采購(gòu)量都在增加，但去年相比前年確實(shí)有較大漲幅。" 一位 AI 服務(wù)器廠商負(fù)責(zé)人對(duì)光錐智能說(shuō)道，" 今年采購(gòu)量應(yīng)該還會(huì)增加，畢竟 DeepSeek 來(lái)了后，整體大環(huán)境更好一些。"

綜合來(lái)看，大幅加碼對(duì) AI 基礎(chǔ)設(shè)施的投資，開始 AI 基建新周期，是科技巨頭們的共同舉措，但在 DeepSeek 出現(xiàn)后，也有眾多投資者對(duì) AI 基礎(chǔ)設(shè)施投資的龐大資本開支產(chǎn)生疑慮。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，科技巨頭們?nèi)绱她嫶蟮耐顿Y，究竟該如何才能夠在短期內(nèi)獲得足夠的回報(bào)？是否能夠最終真正地轉(zhuǎn)化為營(yíng)收？

吳泳銘也坦言：" 不可否認(rèn)，未來(lái)三年這個(gè)阿里集團(tuán)史上最大的 AI 基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)周期，會(huì)或多或少影響利潤(rùn)率。" 但這對(duì)于 AGI 來(lái)說(shuō)，卻是一筆不得不做的投入。

大模型開源

阿里云的陽(yáng)謀

如此龐大的 AI 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，勢(shì)必最終要折算成實(shí)際的營(yíng)收業(yè)績(jī)。

因此，在 AI 驅(qū)動(dòng)，公有云優(yōu)先的戰(zhàn)略下，阿里云需要想盡辦法去擴(kuò)大公有云的市場(chǎng)規(guī)模，而這其中，大模型開源則成為阿里云關(guān)鍵策略之一。

開源和閉源，一直是 AI 大模型行業(yè)中爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，而爭(zhēng)論的背后，本質(zhì)其實(shí)是商業(yè)利益的爭(zhēng)奪。

從開源閉源之爭(zhēng)來(lái)看，此前 OpenAI 是大模型閉源的堅(jiān)定支持者，而阿里則是堅(jiān)持走開源路線。

但隨著 DeepSeek 開源大模型爆火之后，短時(shí)間內(nèi)看，似乎大模型開源逐漸占據(jù)上風(fēng)，甚至百度也直接調(diào)轉(zhuǎn)橋頭，開始走大模型開源路線。

但是，大模型開源并不是做慈善，而是以開放的生態(tài)，讓生態(tài)中的參與者實(shí)現(xiàn)共贏，而開源精神之所以能夠得到長(zhǎng)期傳承，也是與這種大家一起掙錢的狀態(tài)相關(guān)。

相比較來(lái)說(shuō)，阿里云在開源路線上走得尤為堅(jiān)定，背后也有一套閉環(huán)的商業(yè)邏輯。

自 2023 年 8 月以來(lái)，阿里已開源多個(gè) Qwen 家族的大模型。近期，阿里巴巴還宣布全面開源旗下視頻生成模型萬(wàn)相 2.1 模型，以及推理模型通義千問(wèn) QwQ-32B。

萬(wàn)相模型開源

截至 2025 年 1 月 31 日，基于 Qwen 模型家族在 Hugging Face 上開發(fā)的衍生模型數(shù)量已超過(guò) 9 萬(wàn)個(gè)，使其成為全球最大的 AI 模型家族之一。

截至 2025 年 2 月中旬，由阿里牽頭發(fā)起的 AI 模型社區(qū) " 魔搭 " 模型總量超過(guò) 4 萬(wàn)個(gè)，涵蓋 LLM、對(duì)話、語(yǔ)音、文生圖、圖生視頻等多個(gè)領(lǐng)域，已服務(wù)超 1000 萬(wàn)名開發(fā)者。

在光錐智能看來(lái)，阿里開源策略本質(zhì)是 " 以開放換生態(tài)，以生態(tài)鎖云端 "——通過(guò)開源模型構(gòu)建技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和開發(fā)者社區(qū)，阿里將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為云計(jì)算服務(wù)的流量入口，同時(shí)通過(guò)企業(yè)級(jí)服務(wù)、數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘和硬件適配來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化閉環(huán)。

從技術(shù)的角度來(lái)說(shuō)，大模型開源于云廠商來(lái)說(shuō)，是構(gòu)建 AI 云生態(tài)的關(guān)鍵。

Gartner 研究副總裁周玲對(duì)光錐智能表示：" 開源大模型的路線能夠幫忙云廠商構(gòu)建生態(tài)，基于社區(qū)的貢獻(xiàn)，能夠加速模型性能和技術(shù)的調(diào)優(yōu)及提升。"

" 而當(dāng)企業(yè)和個(gè)人開發(fā)者使用應(yīng)用時(shí)，也可以幫助云廠家孵化業(yè)務(wù)場(chǎng)景，拓展 AI 應(yīng)用，探索合適業(yè)務(wù)模型，并使其能夠獲益于開源模型帶來(lái)的算力和云服務(wù)需求的增長(zhǎng)。" 周玲說(shuō)道。

阿里通過(guò)開源模型能夠吸引全球開發(fā)者參與，加速技術(shù)迭代與應(yīng)用場(chǎng)景落地。

如萬(wàn)相 2.1 開源后，開發(fā)者可基于其文生視頻能力開發(fā)影視、廣告等場(chǎng)景應(yīng)用，形成 " 模型開源 - 生態(tài)繁榮 - 技術(shù)反哺 " 的循環(huán)。

而從商業(yè)模式來(lái)看，大模型開源可以為阿里云帶來(lái)兩大板塊的收入：

一是開發(fā)者基于阿里開源模型開發(fā)應(yīng)用時(shí)，需要依賴阿里云的彈性計(jì)算、存儲(chǔ)、渲染加速等服務(wù)。如用戶生成短視頻后若需 4K 高清渲染，會(huì)轉(zhuǎn)向阿里云的算力資源。阿里云 2025 年 Q3 財(cái)報(bào)顯示，AI 相關(guān)產(chǎn)品收入連續(xù)六個(gè)季度三位數(shù)增長(zhǎng)，開源模型帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化是重要驅(qū)動(dòng)力。

而在硬件上，開源模型的技術(shù)架構(gòu)（如 FSDP 并行策略）往往需要特定硬件支持，這也就推動(dòng)了企業(yè)去采購(gòu)阿里云適配的服務(wù)器或芯片。

二是阿里通過(guò)為企業(yè)提供定制化模型微調(diào)、數(shù)據(jù)保護(hù)、合規(guī)審查等增值服務(wù)時(shí)，收取相關(guān)費(fèi)用，如通過(guò)千問(wèn)大模型的衍生版本，企業(yè)可快速構(gòu)建智能客服、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，按調(diào)用量或訂閱制收費(fèi)。這種 B 端服務(wù)模式與閉源廠商的 API 收入邏輯類似，但依托開源生態(tài)覆蓋更廣的長(zhǎng)尾需求。

不過(guò)，周玲也表示：" 每個(gè)行業(yè)或企業(yè)都有其特定的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，技術(shù)需求和挑戰(zhàn)，云廠家目前的大模型無(wú)法直接進(jìn)行適配，并且為了構(gòu)建適用于不同垂直行業(yè)或者特定業(yè)務(wù)場(chǎng)景的 GenAI 模型，可能還需要大量的定制開發(fā)和優(yōu)化，交付周期較長(zhǎng)，無(wú)法形成產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)成本較高。"

基于此，從現(xiàn)階段情況來(lái)看，阿里云的營(yíng)收中，大模型 API 調(diào)用所占比例并不高。

阿里巴巴董事會(huì)主席蔡崇信也在業(yè)績(jī)會(huì)上回應(yīng)：" 第一點(diǎn)，現(xiàn)在收費(fèi) API 創(chuàng)造的營(yíng)收還比較小，但相信隨著模型能力提升以及未來(lái)客戶需求提升，API 收費(fèi)作為一個(gè)模型最基礎(chǔ)的變現(xiàn)方式還會(huì)存在。"

不過(guò)，由于通義是一個(gè)開源模型，有相當(dāng)多開發(fā)者會(huì)基于這個(gè)模型去開發(fā)垂直模型或者應(yīng)用，這部分開發(fā)者會(huì)天然地使用阿里云，因?yàn)樾首詈谩?/p>

" 某種程度上，雖然通義千問(wèn)不見得直接帶來(lái)非常大的收入，但是對(duì)于云的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)是非常重要的組成部分。" 蔡崇信說(shuō)道，未來(lái) 90% 的 token 將會(huì)在云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)上生成，阿里云的目標(biāo)是成為 AI 智能最大的云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)之一。

無(wú)疑，在當(dāng)前由 DeepSeek 帶起來(lái)的開源之風(fēng)下，阿里云堅(jiān)持大模型開源的模式，不僅是順應(yīng)行業(yè)開源趨勢(shì)，更重要的是，能夠充分發(fā)揮阿里云的基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，也為其 3800 億 AI 基建投資提供了戰(zhàn)略支點(diǎn)。

千億投入背后

阿里云的增長(zhǎng)壓力

" 我們往往會(huì)高估一項(xiàng)技術(shù)的短期效應(yīng)，而低估其長(zhǎng)期效應(yīng)。"

基于過(guò)去一年阿里云所取得的業(yè)績(jī)，以及對(duì)未來(lái)技術(shù)發(fā)展的預(yù)期，國(guó)外投行也重新對(duì)阿里云進(jìn)行了估值。

此前，摩根士丹利 Gary Yu 團(tuán)隊(duì)發(fā)布研報(bào)，預(yù)測(cè)阿里云收入將在三年內(nèi)翻倍，從 2025 財(cái)年的 1180 億元增長(zhǎng)至 2028 財(cái)年的 2400 億元。阿里云的 EBITDA 利潤(rùn)率將從 2025 財(cái)年的約 20% 提高到 2028 財(cái)年的約 35%。

同時(shí)，大摩預(yù)計(jì)，在基礎(chǔ)情景下，阿里的分拆估值（SOTP）為每股 200 美元，其中云業(yè)務(wù)估值為每股 60 美元（對(duì)應(yīng) 5 倍 EV/ 銷售額），結(jié)合阿里已發(fā)行股票數(shù)量，阿里云市值為 1400 億美元。

盡管資本市場(chǎng)非常看好阿里云的未來(lái)三年發(fā)展空間，但從實(shí)際層面來(lái)看，現(xiàn)階段中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)整體增速已經(jīng)放緩，在 AI 大模型尚未迎來(lái)真正爆發(fā)之前，很難有飛躍式的增長(zhǎng)。

同時(shí)，3800 億元龐大的資金投入，也勢(shì)必會(huì)擠壓未來(lái)三年阿里云的利潤(rùn)率。

據(jù)阿里披露財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2024 年四季度（自然年），阿里巴巴單季度資本開支達(dá) 317.75 億元，同比激增 259%，主要用于云基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)建。

若按四季度增速推算，2024 年全年集團(tuán)資本開支可能突破 1200 億元（自然年口徑），其中云計(jì)算和 AI 是核心投入方向，其資本開支占比通常在 30%-50% 之間，按此估算，阿里云投入可能在 360 億 -600 億元區(qū)間。

而將 3800 億平均到每年則是投入約 1267 億，每個(gè)季度則需要投入約 317 億，這一季度數(shù)字就已經(jīng)完全比擬去年一年阿里云所投入的資金值。

在營(yíng)收上，2024 年阿里云自然年總營(yíng)收為 1134.96 億元，較 2023 年的 1054 億元增長(zhǎng) 13%，剔除并表業(yè)務(wù)后，公共云收入同比增長(zhǎng) 11%。在 2024 年第四季度，經(jīng)調(diào)整 EBITA 為 31.38 億元（約 4.3 億美元），較上年同期的 23.64 億元增長(zhǎng) 33%。

對(duì)比來(lái)看，亞馬遜云 2024 年全年?duì)I收 1185 億美元，同比增長(zhǎng) 19%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 428 億美元，同比增長(zhǎng) 47%，第四季度營(yíng)收 287.86 億美元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為 106 億美元，同比增長(zhǎng) 47%。

可以很明顯看到，阿里云整體的營(yíng)收增長(zhǎng)速度略遜于亞馬遜云，利潤(rùn)上更是差距特別大。

那么，阿里云究竟如何才能實(shí)現(xiàn) 3 年?duì)I收翻倍的預(yù)期？

目前阿里云依然還是 " 賣鏟人 "，銷售仍是以算力，以及云計(jì)算工具鏈產(chǎn)品為主，并通過(guò)不斷擴(kuò)大公有云的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的極致性價(jià)比。

" 大模型來(lái)了后，有很多客戶都來(lái)咨詢，但真正能夠付費(fèi)落地的，卻比較少。" 另一位阿里云渠道商銷售對(duì)光錐智能說(shuō)道，" 包括這次 DeepSeek 火起來(lái)，也是咨詢的多，能付費(fèi)的少。"

這背后原因主要有兩個(gè)方面，一是大模型當(dāng)前技術(shù)發(fā)展尚未成熟，如何與業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行深度結(jié)合，還在探索期，二則是對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果前期測(cè)試階段，目前云廠商也提供了一定的免費(fèi)額度，能夠進(jìn)行基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)集成測(cè)試，無(wú)需在開始就進(jìn)行深度付費(fèi)。

也正因此，對(duì)于阿里云這樣的云廠商來(lái)說(shuō)，當(dāng)前以大模型 API 調(diào)用為主的 MaaS 產(chǎn)品，當(dāng)下充當(dāng)?shù)慕巧嗟倪€是引流入口，將其轉(zhuǎn)化為對(duì)底層云算力的使用。

從阿里云本身的業(yè)務(wù)情況來(lái)看，除了底層的基礎(chǔ)設(shè)施之外，PaaS 層也在持續(xù)做技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)化。

比如數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品中，阿里云 PolarDB 云原生數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)與英特爾至強(qiáng)處理器軟硬件的結(jié)合、單機(jī)性能優(yōu)化等方式，突破了單集群管理瓶頸，實(shí)現(xiàn)了 100PB 級(jí)數(shù)據(jù)管理，最高擴(kuò)展至數(shù)千個(gè)計(jì)算節(jié)點(diǎn)的能力，單核性能相比原紀(jì)錄提升 1.8 倍。同時(shí)，借助高性能 RDMA、持久化內(nèi)存 AliSCM、SmartSSD 等新硬件，PolarDB 將 I/O 延遲最低降低至 25 微秒。

阿里云智能集團(tuán)副總裁、數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品事業(yè)部負(fù)責(zé)人李飛飛

" 數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品毛利非常高，即使降價(jià)之后也是非常高。" 阿里云智能集團(tuán)副總裁、數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品事業(yè)部負(fù)責(zé)人李飛飛如此說(shuō)道，" 而我們推出極致性價(jià)比的數(shù)據(jù)庫(kù)，更多的是通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制以及技術(shù)的優(yōu)化，來(lái)獲取成本的優(yōu)化提升，這也是公共云的價(jià)值。"

另外，阿里云的市場(chǎng)增長(zhǎng)壓力，也體現(xiàn)在對(duì)渠道商的政策上。目前阿里云渠道商主要銷售的產(chǎn)品仍是以阿里云的七大件為主，包括存儲(chǔ)、計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)等，大模型的銷售額并不多。

一位阿里云渠道商銷售小小（化名）對(duì)光錐智能表示：" 去年公司整體業(yè)績(jī)達(dá)到了 2.6 億元，但今年想要再拿到去年的折扣，就需要把業(yè)績(jī)做到翻番。"

同時(shí)，這些渠道商主要的客戶群還是以互聯(lián)網(wǎng)為主，比如游戲、在線教育、電商等。" 阿里云每年還會(huì)直接從我們這拿走大客戶，嚴(yán)格控制我們公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度。" 另一位阿里云渠道商銷售香香（化名）對(duì)光錐智能說(shuō)道。

阿里云對(duì)服務(wù)商銷售額的極致要求，也體現(xiàn)了自身業(yè)績(jī)上的壓力。

另外，阿里云堅(jiān)持走公有云優(yōu)先戰(zhàn)略，其渠道商也很少做私有化部署項(xiàng)目，" 如果有企業(yè)有私有化部署的需求，就直接進(jìn)行服務(wù)器部署就行了。" 香香說(shuō)道。

但是，一位頭部云廠商戰(zhàn)略規(guī)劃人士認(rèn)為，公共云是未來(lái) 5 年 -10 年的發(fā)展方向。但在未來(lái) 3 年，中國(guó)云市場(chǎng)核心增長(zhǎng)點(diǎn)是私有云、混合云，選擇公共云等于選了更難的路。

尤其是對(duì)于政企市場(chǎng)而言，很多企業(yè)都存在著需嚴(yán)格保密的數(shù)據(jù)資料，如果上傳到公有云，則將有可能存在泄露的風(fēng)險(xiǎn)。因此，當(dāng)前政企市場(chǎng)中，以華為云、三大運(yùn)營(yíng)商云占據(jù)著主導(dǎo)地位。

除了押注 AI，阿里云作為公有云更需要堅(jiān)持?jǐn)U大規(guī)模，于是出海，向海外尋求更多的增量空間，也成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵手段之一。

近年來(lái)，阿里云在國(guó)際市場(chǎng)上增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)規(guī)模五年增長(zhǎng) 20 倍以上。

目前，阿里云的云服務(wù)覆蓋全球 29 個(gè)公共云地域、87 個(gè)公共云可用區(qū)、3200+ 邊緣節(jié)點(diǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)全球一朵云，通過(guò)全球一張網(wǎng)提供 394 款云與 AI 產(chǎn)品、59 項(xiàng)技術(shù)服務(wù)。

從大規(guī)模投入 AI 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，到以開源做生態(tài)，用生態(tài)閉環(huán)云端形成完整的商業(yè)閉環(huán)，再到海內(nèi)外雙向?qū)で蠊性剖袌?chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，阿里云在吳泳銘執(zhí)掌中，必將邁上一個(gè)新的臺(tái)階。但在這個(gè)新的階段里，如何擠出利潤(rùn)，仍然是阿里云乃至所有中國(guó)云廠商的難題。

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王一粟

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